我计划做一个跨境供应链电商平台，2019年初开始，花了半年时间在印度调研市场，8月回国，又花了两三个月组建团队，外加找投资人。
当时去印度创业处于黄金期，就像国内在2015年前后那波热潮一样。基本上，大厂出来的拿个PPT就能拿到钱，我们聊了一圈，有三家机构愿意投，其中一个机构能够提供的资源更强，就选了他们。
这是一家二线机构，我在大厂没混到很高的职级，在印度独角兽做的项目也没做起来，我的合伙人也属于有一定履历但不是特别漂亮的那种，不可能一出来就能拿到红杉经纬的钱，但我们本身的业务逻辑还是很强。
我们判断，印度互联网相当于中国10年前甚至15年前的水平，主要都是通过复刻中美公司在生长，未来5到10年都有增长价值。具体到电商领域，无论是在印度，还是东南亚，或者全球市场，中资跨境电商目前都没出现一个成为的平台。
零售电商在印度不是做不起来，而是市场处在培育阶段，一二线城市已经被亚马逊和印度电商吃掉了。考虑到当地的人均收入水平、基础设施和电商能够触达的有购买力的人群，继续往这里面投入资源是不现实的。
B2B就不一样了
印度每年从中国进口大量商品，其中消费品大概有一两百亿美金，这个需求是扎实存在的，除了运输到一线城市，也会层层分销到二三线。
从独角兽公司辞职之后，我就去了印度，在班加罗尔，德里，钦奈和加尔各答的批发市场花了几个月调研。印度线下批发从进口商，一线城市批发商，到二线和三线，有一条完整的链路，每个行业和品类都有圈子。这个圈子相对稳定，不过痛点非常多。核心突破口在终端零售商，他们在价值链的后一环，利润空间被极限挤压，而且要承担周转风险。
我设计的思路是定位在三线城市，从中国采购之后，直接把货运到三线城市，然后直接对零售终端，把所有的中间环节砍掉，节省成本，把利润让给零售商。这样商品价格更便宜，零售店老板也多赚一点。
这套业务逻辑我觉得没毛病。我之前在在阿里做过供应链，所以对国内的产业代理分布了解得非常清晰，知道从哪里能用便宜的成本直接找到生产商。
但计划赶不上变化。我们拿到融资之后，疫情就来了，中印航班都停掉。我们一开始还觉得形势应该跟非典差不多，就等一等呗，没想到等了将近三个月，武汉才解封。国内差不多稳住的时候，海外疫情又开始大爆发。
