对于MCN机构而言，品牌在广告投放上的变化是非常分化的，一方面，少数品牌、其实预算比较充足，它们对广告的调性、质感、乃至达人的背景要求更高了。仙梓文化创始人张柔琪告诉「深响」，这类品牌一方面会对达人的title有要求，比如名校毕业、就职于世界500强等；达人对品牌的认知程度、配合程度也是的考量因素。

但对于大多数的中小品牌、新消费品牌来说，它们变化明显的地方在于：收紧预算，投放更精细，更注重ROI。例如，过去有的新消费品牌为了铺量会投放大量的广告，但这些品牌如今已经收敛了许多，不仅更倾向于投“性价比更高”的达人，而且会要求花出去的每一分钱有回报。

这对MCN机构的短期和长期策略都提出了挑战。

目前，包括摘星阁、仙梓文化在内的MCN机构都在优化自身的达人结构，例如仙梓文化如今更加倾向于与“中腰部达人”签约。同时，MCN机构如今也将重点放在签下更多的客户、让内容的数据更出色。

同时，因为许多品牌方在投放达人的时候收紧预算，这让MCN机构不得不寻找更多的机会，除了签约更多达人、提升内容生产能力以外，它们也在入驻更多的平台、扩展更多业务。

MCN除了连接达人和品牌之外，其实也是达人和平台之间的粘合剂，不仅帮助达人在平台中运营账号，也为达人对接更多平台资源；同时平台通过与MCN机构合作，也可以丰富和把控平台中的内容。

平台对于机构会提供一些帮助。小红书去年投资摘星阁之后，小红书有时会参考摘星阁等外部机构的意见，同时，摘星阁也有了小红书的背书，在签约时更有“底气”。仙梓文化作为小红书批官方认证服务商，也会获得小红书在品牌、商业资源方面的支持。

诸多不确定性面前，拓展业务让自己手里有更多的牌，不失为一种可以尝试的打法。

遥望网络开始布局Web3，NFT等前沿业务；无忧传媒的业务延伸到了电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪等领域；仙梓文化不仅在做达人孵化、也将业务延伸到全案营销，同时公司目前也在做消费品孵化、投资等业务。

据克劳锐发布的《2022中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》，2021年MCN机构业务形态分布中，除了内容生产业态以外，MCN机构的业务版图还涉及营销业态、运营业态、电商业态、经纪业态、IP授权及版权业态、以及社群及知识付费业态。