为了提高视频质量，衣哥组建了的团队，认真打磨剧本，凭借正能量的剧情、接地气的口音和自然的表演，衣哥的视频播放量与日俱增。2019年下半年，一条借车剧情的视频作品流量近亿，视频获赞数突破200万。

2020年，疫情冲击下，衣哥决定全力转型线上，进军直播带货。衣哥很清楚，短视频和直播是两个不同的领域，线上和线下的打法更是天差地别，必须“恶补”相关知识。于是在初试水直播带货的时候，衣哥花了大量的时间研究其他主播的模式，学习直播技巧，除了吃饭睡觉几乎没有时间用在别处。

回想起这段日子，衣哥说：“可能在很多人看来，觉得你不就搞个直播吗，有什么好忙的。其实挺忙的，要把它做好就非常的忙，很多事要学习。因为每天直播要播5个小时，你要是不学习的话没东西讲，那直播的时候就麻烦了。所以我们一边学习一边研究创新，每天就是这个状态。”

渐渐地，衣哥总结出了一些规律，摸到了直播带货的门道，带货效果越来越好。至于原因，至少有以下三点：

，注重品控。衣哥认为，信任是直播带货的基础，而过硬的产品质量是建立信任的关键。为此，衣哥团的选品十分严格，不是简单让厂家寄来样品，而是专门派品控经理亲自到厂里抽查，从源头把控好产品质量。

第二，保持粉丝黏性。衣哥和其他带货主播有一个很大的不同点：并不是每场直播都带货，一般带货场次只占三分之一。衣哥很清楚，他的大多数粉丝是冲着他的内容来的，喜欢的是他的直播风格和他这个人，并不是喜欢他的货，买货只是出于支持。这些粉丝是他的基本盘，因此他会花大量时间与粉丝互动，而不是无休止地卖货。

第三，维持人设。衣哥的短视频是靠“正能量”出圈的，这是他的核心竞争力，因此他直播带货依然贯彻正能量的人设，展现出阳光、积极的形象。同时身体力行，展开多次助农带货直播。比如今年7月24日，衣哥前往新疆吐鲁番直播卖当地特色农产品，终成交金额高达1021万元，这只是他公益事业的冰山一角。

可以看到，衣哥的思路非常明确，他的行动都是围绕服务好粉丝展开的，没有那群“死忠”粉丝，便无法登上抖音一哥的宝座。

直播电商，迈入内容时代

从衣哥一路走来的经历来看，他是一个典型的内容导向型的主播，先靠优质内容吸粉，粉丝带来流量，再通过带货将流量变现。这也是抖音目前常见的变现模式。

除了衣哥之外，内容型的主播在抖音也变得越来越吃香，比如我们熟知的东方甄选董宇辉，曾盛极一时的疯狂小杨哥等。他们的出圈无一不是靠内容引起共鸣。