一家宁波外贸工厂的老板就对笔者表示，现在遇到大额订单超过自身工厂生产能力，宁愿将单子转介绍给周边工厂，而不要着急招人上产能，“先做好能力范围的事情。

另一端的卖家也开始对风险心有戚戚焉。

早期卖家们对冲囤货风险，大的依仗便是高达数倍的商品差价带来的高毛利。某大卖公关负责人介绍，很多卖家当遭遇退货后，往往选择的便是直接弃货，靠其他订单的利润来覆盖弃货损失。

但随着大量新卖家的进入，被封了店的卖家还在低价清库存，现在亚马逊卖家之间内卷严重，跨境倒货的利润已经被不断上涨的运费、原材料价格、汇率、税费、广告费榨干。

卖家的价值在哪？

成熟电商平台囤货搬运风险和压力越来越大之际，很多卖家将希望寄托在新兴平台，希望逐水草而居。

“独立站”和“TikTok 电商”也因此成为 2021 年跨境电商行业的当红炸子鸡。

但经过一年多时间，跨境电商并没有实现人手一个独立站，TikTok 电商也因没有展现出暴富效应。导致卖家们希望越大失望越大，甚至出现了多篇劝退文。

被视为依然可以铺货的东南亚市场，经过这几年的高速发展，消费者也已经从片面看重价格，发展到重视性价比，变得越来越精明

但可惜的是，很多卖家并没有跟着消费者同步提升。

关注跨境电商行业以来，笔者发现，大量的卖家关心的问题，就是“选品”。通过选品工具，密切跟踪平台上的“爆款”，随时准备跟卖，是大部分卖家的必修课。“铺货、跟卖、刷测评”也是之前很多卖家安身立命的三板斧。

同时，“选品”也是卖家大的秘密，相互交流不打听对方主营哪个类目，已经成为卖家之间交往的礼貌边界。如果说“三板斧”是用于进攻，那么防跟卖则是卖家普遍需要掌握的护身符。

多年来，卖家们娴熟发挥麻将战法“盯下家、卡上家、防对家”，闷声大发财之余，有多少业者搞明白了其经营的商品“爆单”“热卖”背后的原因？