“传统运动品牌多定位在篮球、足球、跑步等品类，斯凯奇则更多聚焦日常。”陈伟利表示，斯凯奇全线产品都采用舒适科技，这也是品牌的新定位。

他透露，由于斯凯奇产品维度很宽，且品牌希望将每个产品都能展示给消费者，为此，斯凯奇今年还建立了“斯凯奇中国数字影棚”，并已经完成了 15,000个视频的制作、超过30000个sku的图文内容拍摄。

数据显示，今年618，斯凯奇全平台整体销售较去年同比增长超过20%，儿童全渠道销售同比增长约40%。

布局下沉市场 5年开3000家店

有数据显示，在国内拥有1万家门店以上的品牌共有5家，分别是耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和特步，且其中超过50%的门店集中在一、二线城市。同时，斯凯奇全国门店数量仅有3000家。

为保持竞争力，斯凯奇计划将于2026年前开设家门店，并主要向四五线甚至更下沉的六线城市拓展。

陈伟利表示，尤其是疫情后，中国市场发生了改变，原来认知里很多读书留在一线大城市的年轻人开始迁移到下沉市场，生活方式也发生了改变。而三到五线城市的消费者人均可支配收入不断提升。一个典型的小镇青年拥有较好的学历、稳定的工作和高质量生活，但压力较一线城市小很多，消费能力却能与一线城市居民不相上下。

陈伟利指出，中国在交通、物流和网络等基础建设上的优势使得品牌进入下沉市场越来越容易。

实际上，斯凯奇布局下沉市场早在2019年就开始了。起初，斯凯奇采取“超级大店”模式，陈列下至儿童、上至老人的全系列产品，来进入三、四线城市市场。

所谓“超级大店”模式，是面积在1000平方米到3000平方米之间，铺设运动、休闲、时尚、Kids等所有产品线，陈列多达2000多个SKU。2019年1月，斯凯奇大的超级大店落地辽宁沈阳，面积达到2982平方米。