我白天搜到过一个账号，场景和“饮料批发”几乎一模一样的，但直播间只有6个人。再试图复制一个直播间的时候，就会发现结果是无法复制的。除了场景本身之外，还有很多细节是非常重要的。

首先得是原生场景，其次直播间的运营也要厉害，购物车里面的产品需要精心设计和包装。购物车里面，很多一块钱的东西，在购买的时候要付邮费，如果买满一定金额还能买一发三。

好场景加上内容，再加上解说，再加上精细化的运营，后才构成了一个完整的直播间。

另外直播间还要有好的货源。季节性的产品，还有一些高性价比的产品，在抖音上面通过内容展现，会有更好的爆发机会。有些品牌做不起，选品有很大的问题，硬卖的话，ROI可能会很低。

2. 自然流量打法如何快速起号？

自然流量打法想要起号，燃烧型的主播非常重要。如果主播表现力不行，你就要给到主播一套非常标准性的话术。

用户进到直播间，一定要给到非常有用的信息。有些直播间，进去会听到“欢迎来到直播间，点点关注点点赞”的话术。用户进到你的直播间5秒钟都停留不了，花7秒钟说这样的废话是不明智的。

好的话术，需要让用户觉得主播在搞大事。转化率高的直播间，主播说的每一句话，包括说话中间的停顿，都是设计过的。

的流程也很重要。想要用户在直播间停留，就要有一个钩子，不停去钩住用户的好奇心。卖很好的自然流量直播间，评论区网友会留言，“我本来只是进来薅个羊毛，但是竟然一直买到了后”

很多人担心，低价产品引流来的都是羊毛，“会不会用户买完东西就走了？”在问这个问题，说明你的直播间除了低价没有其他价值。在抖音，大部分直播间转化的都是羊毛，羊毛党本身就有很大的价值。

直播间本身要做数据，赛马跑赢同行。与直播间热度相关的数据，比如加粉丝团、互动评论、停留时长等。与电商权重相关的数据，比如商点、直播间下单、直播间成交等。这些数据，到底哪个重要？官方也提供不了答案，抖音算法是一个黑盒，我们是没有办法拆解它。我们能做的就是我们在流量运营的过程当中，根据流量变化调整运营动作，俗称就是手感。