所谓的增量市场，实际上是需求曲线高于供给曲线的部分，这个阶段新消费品牌的爆发和成长并不会影响传统消费巨头的市场利益，处于做大蛋糕的阶段；

所谓的存量市场，实际上就是供给曲线高于需求曲线的部分，这个阶段由于前期的过度投资和传统消费品进入新市场，新消费品牌之间、新消费品牌与传统消费品牌之间都将存在大量摩擦和竞争。

尽管在存量竞争阶段，市场会进行残酷的优胜劣汰，但同样也会推动企业商业模式/组织模式由旧向新的转化，实现整体的产业升级。例如在当下的数字化时代，完全依赖于线下销售的品牌很可能被“线上+线下”的企业所替代。

笔者认为在去泡沫化的当下，我们已经走入一个存量竞争市场。短期来看，泡沫的快速出清会导致短期竞争压力巨大，再加上疫情导致消费需求的收缩，让大量新消费品牌现金流吃紧，不再在营销上高举高打、高价获客，而纷纷亮出“降本增效”的旗帜。

中长期来看，随着消费需求的自然提升，以及疫情减弱带来的消费需求修复，新消费品牌的经营压力也会减轻。但对于新消费品牌的主营产品线而言，更恰当的选择是贴合需求曲线并保持一定价格差进行布局出新，而不是选择一个调性、价格过高的产品线进行经营打造迭代。

笔者希望提示的是，存量市场竞争依旧是一个“新商业”取代“旧商业”的过程，品牌需要提前做出有效的商业战略决策和组织转型。当下品牌进行的若干重要决策与布局，很可能会影响未来品牌竞争地位的关键所在。

当然以上只是一种模型化的逻辑框架，但商业是复杂的，未来也是不可预测的，对于新消费企业而言，宏观未必能够指导企业具体运营策略。

企业若想要不断发展壮大，真正需要找到的是用户需求大公约数是什么，提前进行产品布局切入，并形成自身的核心竞争力。若企业只是为一小撮人服务，大概率会如同精品咖啡连锁品牌一样，只能够维持成为一个“小而美”的品牌。