8月18日，义乌小商品市场、快递企业、商超等陆续开始恢复营业。

曾有人计算，如果在义乌国际商贸城内的每个商铺都停留5分钟，那么用上一年时间，也走不出这座小商品迷宫。7.5万个实体商铺，250万个产业带上游企业，一年占全国近1/10的快递业务量，让“义乌小商品”渗透成了一种消费符号——北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”走红，求购者首先想到义乌工厂，以至于官方紧急澄清其并不具备相关授权；再之前，东京奥运会上杨倩的小黄鸭发卡走红社交媒体，流量推动销量，受益的还是义乌。

只是疫情这几年里，生产、物流一度遭遇停摆，消费者习惯转变，义乌小商品备受冲击。2022年8月18日，义乌小商品市场背后的“浙江中国小商品城集团股份有限公司”（以下简称“小商品城”），发布了2022年半年度报告（截止6月30日）。透过公司财报，我们能看到“小商品城”为应对这些变化都做了什么，又得到了怎样的结果。

1 义乌小商品，正在做自营

2022年上半年，“小商品城”收入42.07亿元，同比增长102.98%；净利润12.22亿元，同比上涨43.7%。目前，“小商品城”主要营收来自于两块业务：

1.市场经营，主要是市场商位使用费收入。“小商品城”采取商位出租模式，商位属于公司，商户通过租赁获得使用权。上半年，靠出租商位，“小商品城”录得14.15亿元的收入。

“商位出租”，也是可对比的同行业公司如“深赛格”（深圳华强北市场运营方）、“海宁皮城”（海宁皮革城市场运营方）的主要收入来源。只不过在业务规模上，“小商品城”远比后两者大。据财报披露，目前其商铺出租率保持在96%以上，对比2021年，略有下滑。

2.商品销售。“小商品城”上半年收入的增长，主要由主营业务中的“商品销售”业务贡献。2019年开始，小商品城探索“自营”贸易模式。2021年，自营贸易规模达26亿元，同比增速接近6倍。而到了2022年，单上半年的商品销售就有23.89亿元。

“义乌好货”和“爱喜猫”，是“小商品城”自营业务版块的两。通过源头直采、国内代理、OEM生产等方式，合作国内外品牌108个、单品2万余款，供应商超2000名。品类涉及家居生活、文娱文创、玩具数码、母婴用品、跨境商品等。

“小商品城”通过开设线下集合店（据公开数据，目前浙江和周边省份的门店规模超百家），及入驻天猫、考拉等电商平台，进行商品分销。线下为主，线上为辅，接近于“名创优品”的发展路径。

为什么做自营？撇开企业多元化经营的趋势，或许更在于“小商品城”需要回应外界对“义乌错失新消费”的质疑。这几年，小家电、内衣、咖啡等领域出现了一连串新品牌，国货崛起的故事接连发生。但其中，鲜少义乌品牌的身影。

“人力、地租、原材料成本的走高，让小商品的利润越来越缺少腾挪空间。电商辐射了更多的消费者，但销售规模的增长并不能直接带来品牌力的增强。”有义乌商家表示，品牌化对当下亟需转型的义乌工厂来说，几乎是必由之路。

站在商家、消费者中间，作为“平台”的小商品城，应当做出一些动作。在城市核心商区开设线下好物集合店，将遴选后的义乌工厂、义乌综保区内的商品推至消费者面前，也是其尝试调用平台资源，帮助背后的义乌货进行品牌化升级。

今年义乌还成立了“义乌IP产业协会”，用“拼团购买IP授权”的方式，降低IP授权成本，为当地商品创造溢价。比如，把过去一年定价300万元的IP授权分到10家会员单位，每家每年只需30万元。

按照目前的增速，“小商品城”2022年自营商品成交额突破50亿并不困难。但在国内自营电商、品牌电商领域，这仍属于小微规模。低基数下的亮眼增速，也需要被更客观地审视。以“小商品城”2021年的经营数据为例，商品销售版块的收入，已经超过市场经营版块，但其仅0.25%的毛利率，表明该业务尚处于勉强盈利阶段。毛利率对比名创优品（2021年名创毛利率为26.8%）等成熟的渠道品牌，更是还有不小的提升空间。