品类选定后，接下来就是运营模式。现在的亚马逊店铺主要有两种模式，一种是「铺货」模式，一种是「精品」模式。

「铺货模式」算是亚马逊电商的老玩法，其秘诀也很简单：大量铺货，有的店铺每天上传几百件商品到自己的亚马逊店铺中，测试产品的转化率。这种模式需要大量的人工，不断地上新，下架。这样终总会筛选出一些转化率能到达10% 甚至20% 的产品。当然，缺点也很明显，人力成本和货物成本很高。

所以清哥选择了更具新趋势的「精品模式」，即在前期做好市场调研，然后选正确的产品，这种模式单个产品的容量大，单价高，一个账号不超过7款产品，少的就2-3个产品，主攻爆款模式+持续高单量。

在这种模式下，清哥的店铺做到年收入一个亿，所拥有的十多家店铺总共所管理的产品也不过是二三十个链接，人力更是只需要五个人管理就行。

相对于铺货模式，精品模式成本大大降低。但是精品模式也更考验技术，考验沙里淘金的本领，没有火眼金睛，很难做得好，这时候清哥深耕行业的经验优势就发挥了出来，清哥店铺选品的率非常高。

运营模式解决后，下一个关键节点是配送环节，目前的亚马逊电商配送主要就是两类：FBA和FBM。

FBM（Fulfillment by merchant）是商家自配送，适合一些小商家。FBA（Fulfillment by Amazon）是亚马逊仓储派送，就是商家需要把储备货先发到亚马逊的海外仓库，亚马逊会为你提供出单后的包装、配送、退货以及咨询等一系列服务，是大多数商家的选择。

FBA看起来很美好，但是亚马逊的收费可不便宜。比如某个商家的货卖得不好，可是该交的仓储费可不能少，如果不交仓储费，到了一定的时间，亚马逊会将积压货物统一销毁。

“开始的日子很清苦，每天都盯着电脑屏幕，不敢错过任何一个信息。”清哥说，“当时的出租屋也很小，只有一个房间，一回头就是休息用的小床。”

商业模式跑通了，这时候资本的力量就可以开始发挥作用了。

亚马逊电商的资金周转周期比较长，清哥次亚马逊创业就是踩在了这个坑上。商品在工厂下单制作需要时间，商品走海运也需要时间，亚马逊的回款也需要时间，这一系列时间加起来，少得要三个月，碰上突发事件，更是有可能被无限延期。