针对出海品牌如何应对东南亚线下消费比重高的问题，Shirley谈到，打法思路可以在线上做好内容种草，形成一定的品牌声量和线上矩阵，接下来通常会有线下代理主动找过来，成为品牌的经销商、分销商。如果按照以上思路慢慢发展，线上、线下渠道形成配合，会形成比较正向和良好的循环，但前提是，选品、产品市场匹配度、价格定位、目标用户准确度，都要打好牢靠的基础。

对于内容形式，Shirley分享到，东南亚消费群体非常在乎交互和交流，直播是适配度较高的内容传播形式。需要关注的地方是，品牌无需一开始就搭建自运营的直播团队，可以考虑向东南亚的直播达人提供样品，以合作的方式低成本测试。

COD（货到付款）依旧不可忽视

韩佩怡认为COD（货到付款）依旧会是长期存在的趋势，马来西亚COD通常占三成、其他国家五成以上非常普遍。在越南、泰国，如果卖家不支持COD支付，销售量会明显下降，但做到COD支付就会形成尾程派送上的困扰——派送无法实现网格效应。当然随着数字支付的缓慢渗透，COD比例会慢慢下降，但在接下来两三年，韩佩怡认为COD依旧重要。

从支付服务商的角度来看，陈淑雯谈到，COD（货到付款）在东南亚的占比依旧很大，甚至大家想放弃割舍COD都难以做到，但COD可能带来签收率、资金回款的问题。可以看到，东南亚目前对电子支付需求大的领域不单单在于电商，而是整个互联网经济，包括生活、出行、娱乐等，电子支付在整体支付经济中占比越来越大。

在互联网经济的大背景下，电子支付有希望加速渗透。近几年，东南亚互联网经济年增速超过30%，作为对照，2007年中国互联网经济年增速是50%，今年年增速是7%，所以可以对比感知东南亚的阶段和状态，尤其是东南亚年轻人口比重大，智能手机普及率远高于欧美，未来整体的发展还能进一步提高。数月前SHEIN推出「Luvlette」品牌，一举跃入海外内衣赛道。这样的动作并不意外，全球内衣市场正在以4.5%的复合年增长率增长，预计到2025年，内衣市场在全球的销售额将达到3253.6亿美元。