在关于8月28日抖音直播问题内部核查函中，花知晓也承认自身不足。“部分8 月28日直播的达人主动联系直播对接人，问是否可以发券，直播对接人均有主动拒绝达人发券请求。但在与@要加油 沟通时存在流程疏忽问题。”

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低价背后是高代价

实际上，因“全网低价”闹出的风波并不少。比如去年双十一的“巴黎欧莱雅面膜”，李佳琦、薇娅就因“全网低价”事件与巴黎欧莱雅闹翻；2020年罗永浩也曾因称某产品是“全网低价”，而实际上却比京东、天猫等平台贵被中国消费者协会点名。

要知道，能拿到“全网低价”一向是直播带货的必杀技，头部主播靠这个杀招吸引眼球、赢得流量，渐成垄断之势；余下的中小主播也都对价格极为敏感，不断对低价孜孜以求，不惜自行补贴，就为了博存在感。

青眼通过飞瓜数据查询发现，“要加油”主播从8月1日起开始直播，主要带货美妆，8月27日晚，花知晓草莓洛可可系列礼盒预估销售额达11.4万，超过8月27日前17场每场的总销售额。

低价冲销量给主播带来的好处显而易见，但品牌自身要想进入良性发展的渠道，必须避免陷入“价格杀”的局面。

上述新锐护肤品牌主理人也表示，加强直播管控和保价约束，主播就不会肆意乱价。品牌要有底线，在合作主播方面也要算笔账。

这样的现象也引起了相关部门的注意，7月13日，上海市市场监督管理局发布了《上海市网络直播营销活动合规指引》。其中明确指出：不应要求平台内经营者签订“低价协议”或其他不合理排他性强制条款。政策的出台受到了不少品牌方的支持，虽是地方性政策，但它意味着相关部门对此的态度，对行业的有序发展有着深远影响。

种种迹象表明，正因营销“套路”太多才导致消费者对品牌失去信任，如若这种情况不加以改善，品牌必将受到波及，终竹篮打水一场空。越来越多的人快“喝不起”柠檬茶了。