精简SKU之后，都市丽人开始轻装上阵。首先，它将其余产品划分为战略、利润和连带三大类，每一个大类里面又有经典款、创新款和高端款。其次，它将延续核心优势，升级爆品，包括柔心杯、Vbra无尺码内衣、无尘棉家居服、高弹内裤等。尤其是柔心杯文胸、无尘棉家居服、高弹内裤，均为销售TOP1单品。

重新定位于全国销量的内衣，都市丽人的产品提升还包括改善原料、提升工艺和标准、推动前沿设计等，满足不同年龄和场景的产品需求。

都市丽人创办24年，围绕产品的一系列材料、工艺和标准，可以说铸造了非常强的优势。比如，都市丽人多次参与中国内衣行业标准制定，累计获得457项专利。

对于精简过的产品，都市丽人着力发展新材料（超90种功能型面料，并与莱卡、中船重工合作研发），开发面料和模杯（全球先进的3D立体扫描/开模/测量/打印技术设计模杯），并通过的研发和质检，打造有功能的内衣，同时可追踪终端数据反馈，优化产品研发。

为了满足消费者对流行趋势的偏好，都市丽人还成立了流行趋势部，强化不同区域的市场洞察力。都市丽人以总部配货为主，同时结合各区域流行趋势，为不同区域的门店配置适合该区域的产品。

事实上，围绕产品的改进是一个巨大的系统工程。就目前而言，复购和客单价数据已经显现出都市丽人在产品侧变革的成效。郑耀南称，开心的是客户对产品的称赞和复购。数据就是好的答案，或许未来值得期待。

03组建供应链战略联盟

库存降解和售罄率明显提升

除了品牌和产品，我们能够同财报中看到，都市丽人另一个发力的方向是供应链。2022年上半年，地缘冲突导致大宗商品涨价，疫情反复导致供应链受阻，不少企业因此转入困境。

在纺织服装领域，上游原材料棉花价格上涨35%，锦纶、涤纶多次涨价，幅度一度超过棉花。就在这样的背景下，2022年上半年都市丽人产品的成本仅有微小涨幅。原材料上涨导致成本上涨，会挤压企业的毛利，同期都市丽人的毛利率同比仅下降2.1%。

当然，毛利较成本仅有小幅上涨，跟重回内衣定位和产品调整分不开，因为更的产品本省就会增加投入，而这些投入很难迅速反应到价格里面。但究其缘由，更重要的因素则是供应链。