商品种类，越多越好，每多卖一种商品，就可以多收一份坑位费；交易过程，越短越好，营造一种稀缺感和紧迫感，让粉丝没有太多犹豫的时间。

一场直播下来涉及了各种品类的几十上百种货物，每种货品的审核力度自然就会摊薄，这就非常考验选品团队的规模。

像某些超级头部主播，选品团队有三百人，这个规模已经非常大。这些主播团队对外宣传，卖所有东西之前，选品团队都会先试用试吃一番，护肤品还会上脸试用，但即便如此，还是会发生卖的是不粘锅，上播演示时却粘上的糗事。

很多只是签了MCN的主播，更是和其他主播共用选品池子。整个公司负责选品的只有十几人，只能负责查看商家提交的证书，更是难免出现漏网之鱼。很多假冒伪劣产品的供应商就是看准了这个漏洞，连哄带骗，把自己的假货推上了流量之巅。

02谎言背后的暴利江湖

那为什么这么多主播都会在燕窝上翻车？

因为燕窝利润空间巨大，据行内人士透露30%～这个区间都有。

因为整个燕窝的产业链条尤其是原材料和加工环节，存在非常多的漏洞。

所谓的茗挚燕窝，两年前每碗原价将近40块，而直播间只卖17块，但被打假后查出唾液酸（燕窝主要的营养成分）的含量仅为0.014%，价值多7分钱，连带包材、内容物、加工费、工业成本甚至都没超过1块钱。

根据2021年燕之屋的招股书显示，燕之屋的综合毛利率为52.67%。也就是说，100块钱的燕窝，除了成本后，燕之屋能净赚一半左右。

而同时，燕窝又是一个轻研发，重营销的行业。

研发费用可以仅占营业收入1％，而广告营销的支出却是研发费用的20倍之多。