2022年第二季度，lululemon的电商流量增长超过40%。在中国，除了以及早早经营的天猫旗舰店，lululemon还在今年7月19日开设了京东旗舰店，尝试男性客群的获取途径。

偏向于男性用户这点也可以从商品销量和分类中看出：在京东旗舰店，销量高的是性别色彩更淡的背包，而天猫旗舰店销量高的则是女士长裤。在京东旗舰店的商品分类中，男性产品被放在了更前面的位置，而天猫旗舰店，女性产品被放置在更为优先的位置。

同时，天猫旗舰店还通过直播带货形式与消费者沟通，相比于普通主播，这些主播大多是运动爱好者，与lululemon想要宣传的运动理念契合。

lululemon在端的线上经营更加具有代表性。其公众号与商城、线下门店、视频号和小程序互通，公众号是主体，商城实现线上购物，线下门店可以让消费者进行线下体验，视频号进行短视频内容种草，小程序则能完成热汗社区活动的报名。

此前，lululemon通过各个门店在线下招募门店大使，这些门店大使是当地的健身教练和健身爱好者，而通过门店大使组织各类免费的活动推广品牌与产品，又能达到社群传播营销目的，增强消费者的粘性和关注度。这样的营销模式成本低，靠口碑效应破圈层，结合lululemon的线上端，能够达到更好的传播效果。

2022年第二季度，lululemon在亚太地区新开设了12家门店，在北美地区开设了7家门店，在欧洲则开设了2家门店，线下门店总面积达到2258平方英尺。

对于lululemon而言，线上与线下的结合，已经成为了增长的双轮驱动。线下门店通过各类活动和体验吸引消费者，形成社群传播，线上通过社交媒体种草和电商平台触达更多消费者。

这也可以从lululemon转向欧洲市场的操作看出，在会议上，首席执行官Calvin McDonald表示lululemon即将进入西班牙，其中电子商务网站已经开始运营，巴塞罗那和马德里的两家线下门店也即将开业，并且预计西班牙将成为未来的一个强劲市场。

快速增长的中国市场

虽然没有专门提及中国市场规模，但从财报和会议的一些发言可以推断，lululemon正在中国市场高歌猛进。