“我们绕地球一圈后发现，发现喜欢为乌龟定制毛衣的，还是日本和法国白领。”；

“我们在TikTok上粉丝过亿，矩阵有几百个账号，产品除了欧美日还有东南亚……”

说这些话的不是传统国企、大型民企的CEO，而是一批稚气未消的90后。

能想象的到吗？中国每年跨境电商高达70%增速的出口，越来越多是由一些白手起家的毛头青年实现的。

他们体量大多不大，大多数没有专门的办公室，更加没有自己的工厂……

但年轻人跟得上时代，跟得上变化，跟得上节奏，他们懂各种社交平台，能一个人跟踪好几个国家市场偏好，他们也更能理解年轻人奇怪的想法。

比如，疫情带火了居家办公的Zoom视频会议App，又因为视频会议带火了电脑支架，带火了美颜灯。

电脑支架，一般人都能理解，但是美颜灯是什么鬼？又因何而火？只是因为视频会议上白领们需要保持好形象、体现好品味，而美颜灯能让脸部在电脑屏幕上呈现更立体、肤色更漂亮。

家住杭州的孙东琪的团队员工不足10人，仅美颜灯一个单品一个月就能卖出上万台。

东琪的团队可不是只卖美颜灯，他们根据客户不同场景定制产品，为日本宅男在浙江安吉定制了榻榻米式的游椅、为美国奶爸带娃提供卡通的猫头鹰门档、为法国喜欢宠物乌龟定制冬眠毛衣，买家甚至需要自己量好背甲、腹甲尺寸才能下单……

结果这些看起来毫不关联的产品，只要出现在网站的货架上就会被疯抢一空，单品的日销售额常常在10万以上。

正是他们把超出外国人想象的中国货卖到了全世界。

老一辈外贸人是先有商品再卖，货品单几年都更新不了一遍，而新势力则是在全世界发掘需求，再寻找商品，找不到就自己设计定制下单。