胖虎合伙人袁珊告诉虎嗅，前两个月，用户消费心理发生了不小的变化，“大货”售出率降低（虎嗅注：大货指的是高端腕表等单价较高的商品），单价低至1万左右的商品更受欢迎。为此，他们紧急调整供应链，停止“大货”的买断，改为寄售制度。

“赚个100就卖的中心思想已经在行业中清晰传递了。”二奢研究员告虎嗅。“赚个100就卖”的说法略显夸张，但多位二手店店主告诉虎嗅，今年，二奢价格下跌确成定局。比如说，3月开始，劳力士绿金迪从时期的120万元降到了50万元左右（详见虎嗅文章《我买的劳力士，跌了70万》）；去年年底回收价1.8万的LV达芙妮，现在1.3万都卖不出去。

物流成本上升，消费者消费降级，交易量下降外，二奢实际产生的交易利润还在两个重要终端间不断被挤压——即个人买家与个人卖家。

一方面，被火热市场教育了两年的用户心智愈发成熟，对市场行情的把握能力极高，几年前那种“白菜价”回收C端用户商品的情况在急剧减少；另一方面，行业互联网化进程加剧，价格透明度高，用户可以多平台比较售价；这两年，行业涌入大批玩家，消费者的选择权进一步提升。

商家夹在中间，渐渐走入了“低价收不到，高价卖不出”的狭窄生存空间中。上海的从业者Gigi告诉虎嗅：“为了资金运转得快一些，有些款亏钱也要尽快卖掉，或者放到直播间做引流。”

资金运转是当前二奢商家的重中之重。二奢研究员表示：“商家在维持现状的同时，尽可能的减负减负再减负，减就是赚。现金流越多越好。 ”

困在流通率里的二奢

2019年，二奢还没有那么火热、信息还没有那么透明时，Coco在二奢平台低价淘到一对几百块钱的Chanel耳钉，转手在另一个平台上卖出了三四千元的高价。于是，闲暇时间里，她开始在平台间倒卖二手品，几年下来，赚了十几万人民币。

用户能找到这样的价格漏洞，是因为在国内，二奢并没有既定的行业规范，国内不成熟的经营体系逐渐暴露出了弊端，其中之一就是定价体系混乱。