永辉超市的新零售模式终于要上岸了？

9月19日，永辉超市董事长张轩松在今年半年业绩说明会上表示，永辉“仓店合一”模式已经看到盈利的机会了。

去年5月1日，永辉超市在福州开设了首家仓储会员店，其大的特点是仓储+会员，线上和线下结合：不难看出，永辉的目的不仅是要做“中国的山姆会员店”，还要做“线上的Costco”。

为什么永辉这么笃定仓储会员店可以做下去？

其一，通过针对会员的量身定制的舒适购物环境，提升用户的好感度。

其二，对准用户需求后尽量减少商品陈列数量，减少成本压力。从本质上说，就是控制商品的毛利率。

但是在当时，这种新模式却并不为业内看好，像永辉对这种模式充满期待一样，人们同样有理由不看好这种新零售模式。

其一，国内用户对会员制从心理上是抗拒的，甚至很多人以为会员就是变相圈钱。所以，就算一个月十几钱的视频会员也不想买，直接造成绝大多数视频平台入不敷出。

其次，通过减少商品数控制毛利率是有风险的，因为一旦商品没有对准用户需求，就会造成更大的浪费，而这种浪费往往是致命的。

出乎意料的是，从今年上半年的成绩来看，永辉仓储会员店的运转非常健康：不仅取得了20%增速的销售额，还在开店数量上一路高冲：到2021年年底，只用了半年的时间，永辉仓储会员店在全国的数量达到53家，到了今年3月，这一数量已经超过了100家。

这说明了什么？经过一年多的探索，永辉已经基本跑通了仓储会员店的模式。

这来得非常不容易！