其次，助力不同发展阶段的商家快速稳定增长。

底层流量生态的改变也为新入局的商家提供了一条新的冷启路径：不同于快手以往通过短视频，商家现在可以在发现页直接引入流量，这条新路径在某种程度上弱化了冷启期间商家的私域劣势，强化了他们在货品和内容上的优势。

以国民运动品牌特步为例，它入局快手后，很快就在快手超品日活动中取得3911万GMV的佳绩，超出预期56%，其主推的半糖西服礼盒系列，更是在快手电商几秒钟就售謦，还在其他电商平台掀起了“追快手同款”的热潮。

对于特步的冷启动以及超品日经验，特步电商副总裁沈华东在快手116商家大会上进行了如下总结：

，选择和部分达人主播深度合作的方式，利用达人自身的流量和品牌自身的影响力，做到主播和品牌的相互赋能。

第二，工欲善其事，必先利其器。入局快手电商后，特步通过平台匹配人群和拓展新消费人群并行的方式完成用户画像，然后以更新、更优质的商品满足新消费人群的消费需求，为品牌获得额外增量。

第三，通过达人短视频、店播等输出优质内容，以新品、代言人官宣、热门话题等打造行业营销事件，将快手电商变成流量和品牌的双重场域。

第四，具体到和快手超品日的合作，则充分利用平台提供的流量、营销及商业化支持，实现销量和口碑的双丰收。

如果说特步在快手快速冷启还有品牌自身的优势，那么，今年6月才入局快手电商的“若衣轻奢定制”则给更多中小商家在快手电商的冷启提供了另一个鲜活的样本：在“快手616实在购物节”天，“若衣轻奢定制”就获得了近5000元销售额，第四场直播时单场GMV就突破10万，目前月GMV已经稳定在300万左

“若衣轻奢定制”是如何完成冷启的？

首先是品牌“档口老板娘”的定位非常符合在快手电商的起势特点。在快手，活跃着大批档口老板娘”和产业带商家，他们以优价好物满足了老铁们消费升级的需求，建立了和用户之间的信任关系，在快手电商获得不错的发展。

其次是团队具备一定的短视频内容创作能力：入局快手电商第四天，“若衣轻奢定制”的一条短视频的播放就超过百万，也坚持了它在快手电商直播带货的决心。