好内容是打动用户的基石，商业流量的加持，则可以通过用户定向推广、提高度，降本增效，延长好内容的生命周期。

为此，小红书打造KFS内容营销组合策略，构建KOL生产好内容 + 发现页信息流触达助推（Feeds）+ 搜索信息流卡位（Search）的营销策略，解决美妆品牌在内容营销上的三大难点——优化成本、把握流量、触达，助力品牌快速通过爆文造爆品，抢占赛道强出圈，完成前置种草蓄水。

典型如新锐品牌乐凡LEFAN与小红书的合作，放弃了竞争白热化的“美白”赛道，乐凡涂抹式面膜切入“去黄提亮”蓝海赛道，以颇具记忆点的昵称“闪光面膜”入场，与其他品牌形成差异化的同时，不断攻占用户心智。

通过小红书KFS内容营销组合策略，充分放大爆文价值，让用户“认证”的好内容，触达到更广泛的目标用户，提升传播效率，快速打爆单品，让乐凡“闪光面膜”以黑马之势快速跻身小红书“美白面膜”类目TOP8。以爆文造爆品、以爆品带品牌，小红书灵感营销帮助乐凡快速从0到1提升品牌声量，实现产品销量和品牌声量的双增长。

今年双11，美妆品牌怎么做？

以“内容+投流”的营销组合策略助力，今年双11，小红书还给美妆品牌带来更具体的玩法。

双11在小红书的热度呈现高增长态势。小红书数据显示，2022年双11平销期，美妆行业搜索量同比增长了23%，信息流流量增长高达81%。但值得注意的是，在爆发期搜索和信息流数据则环比双双下滑。

这意味着“产品种草”需前置，更凸显美妆品牌在小红书打响双11站的必要性。

小红书数据显示，今年小红书双1150的搜索热词中，「双11」「双11优惠力度」「双11购物清单」等节点强相关关键词。因此，品牌在内容产出时可以从「双11优惠情况」「视频口播分享好物推荐」「囤货干货、选购指南」等方向切入，在大促节点对话消费者。

另外，在内容和投流策略方面，小红书建议在10月23日之前开始进行强力蓄水，让内容先行，充分曝光；并在10月24日预售期开启后，逐步加大投流比重，开启多场景/功效笔记细分人群的重复触达，深度影响消费决策；11月1日到11月11日借助“爆文+爆品”进行破圈冲刺；11月11日之后就是持续发酵的长尾期。

不难看出，小红书对品牌的价值赋能，是体现在趋势洞察、长线规划、内容共创等多维度的战略打法。而这，离不开平台对用户趋于理性的种草心智，以及先种草、再购买的消费决策变化的深度分析。小红书灵感营销希望能够和品牌一起完成产品长线内容种草与心智渗透，而非是“一锤子买卖”。

当下，美妆消费需求在变，市场在变，品牌也需要及时应对变化。美妆品牌若想要破局、要出圈，需要在打磨好产品之上，找准内容营销的对话平台，尤其在双11这一重要节点，在小红书做好前置种草，做好美妆内容营销蓄水，赢战双11，赢在双11。元宇宙（metaverse），是近两年绕不开的话题。

2021年，Facebook总部标志牌被撤下，meta成了这家公司的新名字。元宇宙也被马斯克、比尔盖茨等科技大佬频繁在各种场合提及。如今的元宇宙，已经不仅仅是“概念”了，其产业链几乎涉及科技领域的各个方面，甚至这阵风逐步刮到了食品行业，已经成为品牌营销、产品创新领域的关键词。