产品需要技术壁垒和稳定的产量输出。2019年开始，SeaKnight投入数百万在山东建厂，来夯实供应链。工厂已为其带来增益，公司年营业额达七八千万元，渔具200多个国家和地区，仅渔线就做到了1000多万元营业额，在俄罗斯等多国获得了不错的口碑。工厂自身有熟悉的品类原本是资源加持。但在跨境电商业务发展前期，工厂提供了海量的产品以供销售，这会阻碍公司看清未来电商业务的方向，只有打破这种僵局确定具体的产品赛道，才能避免成为一个SKU臃肿的铺货型公司。

重视社媒营销，打开品牌度。新冠疫情持续至今，家居、户外等品类行情各有涨跌。

HOTO有家用工具和户外工具两条线，无论人们居家还是走向户外，都有适用的商品，目前整体仍在稳定增长中。宠物用品仍是热门品类。宠恒的市场主要在俄罗斯及西法，受俄乌冲突影响，2021年上半年订单表现不如去年。在速卖通平台的支持和策略调整下，俄向市场已经恢复到正常水平的七八成。在业绩增长上，出海企业面临的一大挑战是品牌推广。HOTO海外品牌营销负责人徐嘉霖表示：“很多中国卖家面对的基本挑战是语言和文化差异和品牌营销相关的，怎么去做一些本地化的营销和运营？这是一个挑战。”为了让更多海外用户知道自己的品牌，企业都在营销上下了一番功夫。

海外仓一件代发的模式，的的确确对于很多卖家来说是解决物流和库存的问题，无论是东南亚站点，还是美国站点，很多情况下，都能有效的缓解卖家的库存压力和资金风险，北美的汽配市场，家居市场，户外用品市场都不必东南亚小，虽然东南亚有Lzazda的海外仓，但是美国的线上销售市场更加的成熟，的分销平台也是很有实力的，其实对于卖家而言，运费合理即可，当然降低物流成本，提高物流时效，也是为关键的，VIOMALL是国内的跨境分销平台，10年行业经验，百万海外仓现货，合作60+海外仓，帮卖家解决跨境电商的所有问题，以化的数据时时刻刻跟踪服务卖家，还实时解决跨境卖家在经营的问题，帮卖家解决问题，给买家提供便利随着跨境电商行业发展，越来越多的国货开始走向海外

中国企业在出海领域扮演的角色会有极大的转变，从初简单加工、代工的低毛利和低附加值，渐渐向“微笑曲线”两端的设计、品牌发展。研究数据显示，未来三年海外电商消费者将有近10亿的增长；在2021年到2030年十年间，海外电商市场规模还有3-5.7万亿美金的增长，这是当下市场体量的一倍多。境电商仍处于相对早期阶段。“我觉得我们大有可为，大有机会。跨境电商的发展，伴随着跨境物流的发展，物流在很大程度上影响着消费者的购物体验，每个消费者都希望能够又好又快的收到商品。因此提升物流的效率很有必要，海外仓就是一个可以提高物流效率，提升购物体验感的一个选择，很多跨境企业都在海外建立的自己的仓库，或者与第三方合作的海外仓发货方式，来解决物流的问题。