所以大家都已经意识到内卷没有未来,平台公司之间的流量之争,已经结束,下一阶段的重点就是商业变现效率,变现效率越高,利润空间越大,才能以战养战,去争夺对手的流量蛋糕。
也就是说,抖音的真正对手不是淘系电商,而是类似于快手这样的平台型公司。
而抖音商业化变现的方法,就是对接电商交易场景,而这不可避免地触动了电商巨头的利益,从而把淘系电商被动地拉入抖音发起的这场战争中。
要知道,淘系电商平台占用的互联网用户时长不到8%,但它掌握的中国电商交易额却接近60%。单个月活用户能给阿里电商贡献的月收入高达26.2元,是所有的内容平台类公司的至少2.5倍。如此大的利润空间中,还存在着8%和60%这两个数据之间的巨大沟壑,这就是其他有流量场景的平台公司们,如抖音,切入线上交易的巨大机会。
抖音的挑战,直接倒逼淘系电商不断地优化直播生态,给予中小商家、腰部及以下主播更大的生存空间。此外还要在App内营造一种逛街的氛围,这都是通过搭建内容生态完成的,去年淘宝上线新slogan:“太好逛了吧!”就是淘系电商积极应对的佳注脚。
以内容为基因的抖音,和以电商为基因的淘系,究竟谁能主中国电商之沉浮?可以成为我们每个人接下来观察的重点。
总结而言,互联网流量见顶之前,在竞争的上半场吃的是流量红利,而在流量见顶之后,平台型公司之间的竞争迅速扩大化,他们中的佼佼者开始与电商巨头争夺利润,在这样格局下,超头主播成为了双方争夺的焦点。
毫无疑问,中国互联网真正刺刀见红的下半场已经拉开了大幕,而的双十一,不过是这场大混战的序曲罢了。那些早开始做私域的行业如今怎么样了?
以服饰行业为例,腾讯智慧零售有一组统计数据引起了见实注意:2021年服装时尚领域小程序GMV增速超过90%,2022年上半年服装行业私域交易额同比增长超30%。
如优衣库是和腾讯智慧零售早开始合作的服饰头部企业之一,目前优衣库在中国大陆地区通过约888家门店多渠道触达用户,已经积累了超过2亿以上线上粉丝。以及影儿集团,在2021年时,影儿商城小程序GMV超过20亿,占影儿大盘20%+。