据媒体报道,三顿半2021年上半年的销售额已突破4亿。目前仍在快速增长。
认养一头牛2021年营收已超25亿元,认养一头牛相关负责人胡其乐表示,今年双11,认养一头牛的策略也发生了变化,强调多品类布局及会员运营。
“前两年我们会将活动的权限会拉到,拉动整个月或整场大促的销售。但今年双11我们把每个品类都独立分离出来,纯奶、酸奶、奶粉,每条品类线都有对应的团队及负责人,有独立目标和考核。大家向一个目标努力,才能完成更大的目标。”
另据透露,目前认养一头牛的会员贡献的GMV(成交额)占整个自播间的80%以上。
换言之,现在的认养一头牛横向扩充品类,纵向做深私域,它走向以用户为核心的精细化运营方向。
“当流量红利褪去,只有精细化去做每个动作,每个运营端、每个流量端口、每个品类,才能把自己的销售额和所运营的人群做得更稳健,这是很重要的一个方面。”胡其乐说,“这是从‘虚胖型增长’到‘肌肉型增长’的转变。”
冲击百亿营收,双11成50岁鸭鸭“关键一战”
双11,不止是新品牌一战成名之地,也可让老品牌再战封神。
鸭鸭羽绒服今年50岁,2020年,鸭鸭集团股份重组后首登天猫,2021年的双11,鸭鸭天猫旗舰店仅用30秒销售破2亿,今年预售开启才半小时,鸭鸭天猫直播间就有超过20万人次观看。预售进入罗永浩直播间的,是鸭鸭的IP联名、设计师联名及高奢系列。在鸭鸭的产品布局中,相当于“金字塔尖”的存在。
三年来,鸭鸭的速度惊人,2020年GMV才8000万元,2021财年GMV破80亿,今年的目标则是全渠道销售破百亿,而天猫是鸭鸭的品牌主营阵地。
对鸭鸭来说,要实现百亿目标,今年双11是关键一仗。
据悉,今年双11,鸭鸭天猫旗舰店不打单个爆品,而是打爆品群,即用十几个爆品带动全店流量。相比去年2000多个SKU(小库存单位),今年在保持货品丰富度的同时,鸭鸭对SKU进行了精简,目前,天猫全店SKU维持在1000个左右。
“我们通过99大促进行了部分测款,通过点击、加购、收藏的情况确定双11的主推款和爆品,正式开卖后根据数字洞察进行加推。”鸭鸭品牌总监胡诗琦表示。
与往年不同的是,今年鸭鸭在双11预售期间还增加了更多现货占比,都是通过99大促的经验进行的预判,“确保某些特定款式在付尾款后48小时内发出。”如此,以保证消费者的体验。