在这样的格局下，超头主播成为淘系vs抖音电商战争中，始终无法绕过的一座座巨大冰山。

02抖音的战略对手

并非淘系

中国电商迎来的战国时代

如今，商业观察者普遍认为，淘系电商和抖音电商之争，本质是折扣电商和兴趣电商之争，前者以低价吸引用户，而后者依靠内容截获关注。在他们看来，由于抖音手中的庞大流量和去中心化环境，品牌自播的，盈利空间大，所以在未来，抖音电商势必将取代淘系电商，拿下把交椅。

但实际上，这样的分析框架显得过于粗暴。因为抖音的本质并非电商，而是内容，他的主要竞争对手是其它内容公司，共同争夺的是用户注意力。

一般而言，内容公司分为两种，一种是内容型平台公司，其本质是平台，平台的核心是运营，强调的是如何获取流量，如何分配流量。内容在这里面是手段，是用来维持平台活性的，如抖音。

另一种是平台型内容公司，其本质是内容，他们的商业逻辑是生产，并销售内容，其核心不是运营，而是生产组织内容，如优酷、爱奇艺、腾讯。

平台型内容公司的竞争格局，我们先按下不表。，我们主要讨论以抖音为代表的内容型平台公司的商业逻辑。

具体而言，运营一个平台公司更像治理一座城市，所以平台公司做增长的手段，也很像做一座城市，主要靠的是吸引人才和吸引产业。

平台公司会以大力的投放和补贴，来吸引新用户，然后用社交裂变等手段，让用户自己去拉新，吸引来新用户，再用各种运营手段留存。然而，流量见顶已经是一个明显的事实，所有的平台不得不用更高的成本去获取新流量，而这样的增长方式难以为继。

注意力是稀缺的，用户的时间是有限的，所以头部App要是获得了增长，那腰部和尾部的App就一定会面临新增下滑。

所以大家都已经意识到内卷没有未来，平台公司之间的流量之争，已经结束，下一阶段的重点就是商业变现效率，变现效率越高，利润空间越大，才能以战养战，去争夺对手的流量蛋糕。