到小城出差，“半个车厢是同行”

在外界的印象中，投资人大多身着西装、手捧咖啡，穿梭在北上广深的CBD写字楼，看着PPT和各类技术方案便可完成一次投资谈判。

但现在，越来越多投资人深入到实验室、厂房、仓库找项目，更有甚者还有走到田间地头和港口、矿山做尽调。

“这已经成为常态，每次出差都能碰见同行。”在长三角一家投资机构任职多年的蒋舟如是说。上个月，他出差去江西宜春谈一个新能源材料相关的项目，数小时的高铁乘坐中不时能听到宁德时代、比亚迪、锂矿等内容。打听之下，原来身边坐着的也是来自一家机构的投资经理。越聊越嗨，竟然发现半个车厢有五六位同行，“大家当场就建了群，都去宜春及周边看项目”。

除了江西宜春，蒋舟今年还有几个固定的出差地，如安徽合肥、芜湖、六安周边、湖北武汉及周边、湖南株洲等城市。“以往这些城市不受关注，但深入以后便会发现他们产业聚集的优势。”近，蒋舟正在帮助一个被投项目对接芜湖地方招商人员，希望将被投公司工厂落户于此。

“要找好项目一定要躬身入局。”在珠三角驻扎了小半年后，戴珊珊分享了自己的感受。之前，她曾在国内某一线科技基金任职，经手过大健康、人工智能等领域的创业公司。今年年中，戴珊珊入职了华南一家有国资背景的人民币基金，主要跟踪广州、佛山、东莞等城市的项目。

随着深入挖掘项目，戴珊珊发现自己曾经错过了很多好项目。她举了一个印象深刻的案例——一家位于佛山的高端制造公司，业绩表现十分出色，即便疫情期间收入也有几千万，客户覆盖国内外企业，却从未接受过任何外部融资。“他们大多闷声赚钱，常常绕过了一级市场直接上市。在珠三角，这样的公司还有很多。”

现在，越来越多投资机构意识到，优质的硬科技项目往往不一定在一线城市。早在多年前，达晨就推行了“行业+区域”双轮驱动的打法，目前已经在国内18个城市有自己的地面部队，以保更早挖掘到水下项目。“时代变了，投资人不是在办公室里喝喝咖啡、打打就能投到优质项目。”达晨财智执行合伙人、总裁肖冰曾感慨道。