如同优衣库通过“万物皆可联名”加强与世界各地、各圈层消费者的情感连结与长期沟通，H's也非常注重联名方式带来的情感传递、对年轻人生活方式的体现。

秦琮开说，因为更关注“情绪价值”，与大孚飞跃联名的形象快闪店底层逻辑变了，即放弃销售目的，转变为与消费者“纯粹的沟通和情感共鸣”。相对于短期销售回报，这样形成的用户粘性更牢固，产品生命周期也就更长久。

“对于H's来说，门店发挥着的心智穿透力作用。”

截至目前，H's在全国已经布局超过300家门店，目前线上线下占比为2:8。作为销售基本盘，线下店在着力“情绪”触点的过程中，超越售卖层面，反而进一步打开年轻人的流量入口。比如，这次大孚飞跃联名快闪店即实现圈层跃迁，吸引了更多新鲜客群。

线下门店容易放大情绪体验，这是很多品牌，包括H's发力线下的原因之一。

对于品牌而言，产品的功能价值很容易“见顶”，但对情绪的消费则可无边际，品牌能不断开发相应产品去承载某种情绪，会有更高的差异化和溢价空间。

市场上，显而易见的新变化是，实用主义的线下门店，正在被情绪化、有风格、叠加新玩法的店面所取代。

比如，美妆集合店onLY WRITE不仅通过设计与陈列营造“氛围感”，还打造“素颜进去全妆出来”的现场试妆记忆点。

当然，情绪价值越来越凸显，甚至捕捉到某种情绪，就可能做出一种爆品，但要“可持续性”，则要不停洞察用户生活及其情绪变化，有强大内容功底去演绎，让消费者不断“上头”，这是与研发、供应链一样重要能力。

中国服装论坛秘书长陈虎告诉「零售氪星球」，“营销套路疲劳的时候，反而需要挖品牌文化的内容深度，再造新high点，才能真正把品牌文化破壁产生的‘流量’转化成‘留量’”。

而H's今年提出的品牌媒体化战略，就是用做内容方式进行每季产品开发，“好内容在当下更容易产生复利，并且能够给到消费者清晰记忆点”。