2017年4月，成立7年的速卖通全球海外买家数累计突破1亿。速卖通的第1亿个买家是一位来自智利的女孩，她在速卖通为自己的父亲购买了一块手表作为礼物，价值约260元人民币。“一亿用户是什么概念？每16个人中就有一个在我们的电商平台上买过东西。而且这1亿只是账户数，有不少家庭一家人共用一个账户，实际的用户数应该更多。”

跨境电商为中国中小企业提供了方便快捷“走出去”的平台。

“中国制造的产品不差，但过去这些中小企业没有能力去接触海外的消费者，有些一两百人的团队，几乎没能力把品牌销往海外，但现在通过电商平台可以很容易接触到海外的消费者。”沈涤凡表示。

这一点，敦煌网创始人兼CEO王树彤深有体会。创立于2004年的敦煌网是一家B2B跨境电商平台。目前，敦煌网的业务范围覆盖了“一带一路”沿线全部国家，订单量排名的国家有俄罗斯、印度、以色列、新加坡、土耳其等等。王树彤介绍，中国的手机和配件，电子产品，黑科技、新奇特产品，包括VR设备、无人机、平衡车、电动车等很受欢迎。

而阿里巴巴速卖通的触角也几乎覆盖了“一带一路”中的全部国家，在俄罗斯、西班牙、乌克兰、马尔代夫等“一带一路”的沿线国家，培养了大批“洋粉丝”。在俄罗斯，甚至还诞生了“淘戈利克”，意思是“淘宝控”。

跨境电商体系打破了时空、地域、语言、文化等界限，更为“一带一路”带来无限的可能性。

以俄罗斯为例，电商体系改变了过去的海关报关系统。曾经在俄罗斯，一个包裹从下单到收件需要60天。所有的商品入关要先到莫斯科，再从莫斯科分拣发到其他地区，物流效率极其缓慢，当地消费者一度联名给政府写信抱怨。在，得益于海关大数据对接，大包裹无需各个开包检查，哪个包裹装着什么商品、价值几何一目了然。从中国销往俄罗斯的商品，均直接在当地分拣入关。

除了把国外的优质商品引入中国的同时，中国的跨境电商也在为中国中小企业出海创造更多的机会。

“这几年，一些劳动密集型的制造业会向成本更低的地区转移，这个趋势不可扭转。”沈涤凡认为，跨境电商是中国机会所在，它为中小企业提供了转型的平台，让那些具备一定制造能力，具备自己设计能力的企业可以直接接触海外消费者，了解消费者的需求。

新标准 新模式

在跨境电商海外发展的过程中，有一个有意思的现象：大多数“一带一路”沿线国家对于中国的电商表现出了巨大的兴趣，他们迫切的合作意愿并非是获得更多的本地商品出口，而是渴望学习中国发展电商的经验。

Kee lim女士是一位巴布亚新几内亚的咖啡零售商。2016年3月的，她在一场由中国电商举办的跨境电商培训课上，光着脚激动地喊了起来：“非常感谢中国企业给她打开了一扇全新的窗户。我从此知道了，通过互联网的方式，可以将咖啡卖到全球，可以越过层层的渠道商，直接接触到终端消费者，拿到很好的利润来改善生活，能够有钱去买自己喜欢的鞋子。”

“相比于单向的商品出口，许多国家对中国怎么做电商更感兴趣，我们与各国接触时，每个政府都有很有意思的问题，问阿里巴巴怎么帮助中小企业跨境交易。”沈涤凡对此评价称。

另一个突出的例子是土耳其。2017年5月4日，敦煌网与土耳其商会及商品交易所联合会共同在京发起DHgate-eWSF项目，敦煌网将为土耳其、阿塞拜疆、格鲁吉亚等周边国家中小企业搭建电商平台，帮助实现线上交易。