“直播拉近了人与人之间心的距离，你会感觉收获的不止是顾客，还有认可你、把你当家人朋友的粉丝。”“77英姐”说。

从“小镇青年”到大众用户，一大批源头好物通过直播抓到了那些传统品牌未曾满足的消费需求，这便是美妆快品牌的诞生路径。

在这个过程中，快手担任的角色更像是“把关人”“投资人”，筛选、扶持出真正优质、真正能满足快手老铁需求的快品牌。

快手电商业务负责人笑古表示，快手电商将在2022年用超过230亿的流量扶持500个以上的快品牌。

美妆快品牌的3个基础前提

为什么这些美妆快品牌能走上一条与传统品牌截然不同的路？

，下沉市场仍有旺盛的消费需求未被满足

回看中国的美妆市场，一二线城市长期被海外美妆品牌占领，近些年国货美妆品牌也刚刚起步，但中国庞大的人口和参差的区域经济发展水平，预示着仍有大量用户的消费需求未被满足。

快手电商KA品牌运营负责人张一鹏曾分享一个传统美妆的反馈，其在快手获得的购买用户与在传统货架电商获得的购买用户的的重合度仅4%。

《腾讯2019小镇新青年研究报告》也显示，相比生活在大城市的青年人，小镇青年的可支配收入更多。

“现在下沉市场的消费力已经不差，这10亿多人群的需求，现有品牌能全部满足吗？显然不能。这就为快品牌的出现打下了经济基础。”笑古分析。

此外，下沉用户的特殊性，让美妆快品牌获得了与传统品牌同等的竞争机会。

美妆品牌通常要经历一个从功能性到文化性的升级，但对以快手老铁为代表的用户来说，实用主义才是王道，这与现阶段主打源头工厂的快品牌是高度契合的。这也让营销底蕴不足但主打产品的美妆快品牌获得了说服用户的机会。

正如“77英姐”所说：“国产品牌不代表质量和品质比国际差，只不过是没办法抗衡对方的宣传手段。”

这也是为什么快手电商要提出“实在人、实在货、实在价”的价值主张。

第二，中国工厂已具备相当的生产制造能力

中国制造享誉世界，国际多选择在中国做代工，多年积累下来，中国工厂已经具备了不输国外的生产制造能力。

国产美妆品牌也有能力生产质量不输国际的产品。实际上，京东京造、小米严选也好，快手电商的“大搞产业带”也罢，都是中国制造产业升级、产能富余的产物。

据了解，黛莱皙就与国际一线美妆代工厂科丝美诗达成战略合作，和国际一线共享原料采购、先进技术，共用生产线。