03风险与机遇并存

即便如此，跨境电商在很多人眼里，仍旧像雨林一样充满机会。

看国内形势，具体到头部企业近期动作：阿里不再通过补贴拉新，而是专注打造消费场景，优化服务体验。张勇谈淘菜菜的时候强调不能靠补贴来驱动发展，应该靠用户的体验和业务的可持续发展。

国内电商领域的玩家，无论是美团、拼多多，还是京东，今年也都进行了业务调整。美团优选裁撤北京业务；拼多多 " 砍一刀 " 的魔力丧失，转身下场务农；京东也在维护核心用户，强化供应链——从走数量，到抓质量，玩家们把目光投入到存量用户上，可见互联网电商流量的触顶。

反观国外，疫情之下，许多欧美传统零售企业破产，彻底改变其原有的发展路径，线下零售业态线上化，电商渗透率迅速提升：从 2018 年之前稳定在 14%，到 2020 年 21.3%，电商销售额同比增长 44% 到 8611.2 亿美元，是一个巨大的增量空间。

但就像俗话说，只看贼吃肉不见贼挨打，如前面平台来一波清洗，不少玩家都被拿捏死死的，雨林是生机与危机并存，当下跨境电商还有很多关隘要过。

以物流为例，随着运力紧张，跨境玩家们面临货物积压、平台处罚等问题带来的损失，以及主页评分下滑，甚至账户封停，海运费快速上涨的难题，数据显示，美西运费去年高飙升至 15K，即便有 " 专线＋海外仓 " 来锁定运价，而在旺季，海外仓供不应求，这也必然会加速行业规模的膨胀。

研究显示，如今海外仓的建设除了平台，一类是资本和服务驱动，企业各方面完善；另一类是当地人自行衍生，总而言之，新玩家的入局、需求和供给的错配让仓租和人工成本几乎翻倍，成本上升是每个跨境人必须面对的现实。

除此以外，由于对亚马逊封店心存阴影，又在 SHEIN 模式的带动下，一大批跨境玩家涌向去中心化的独立站平台，掀起了 DTC 独立站品牌出海的浪潮。相比传统粗放型的低价模式，独立站更看重 DTC 品牌方在产品打磨、品牌力、运营、仓库管理等方面能力。由原来的流量导向运营，打造爆款，到深耕精细化，提高环节转化率。管理上也从新渠道探索，发展成品牌孕育，公域流量向私域流量沉淀。

但独立站的弊端也很明显，一是缺乏用户运营的思维，获取流量太难；二是缺少成熟的流量运营专家，三是网站成长周期较长，耗资大。

跨境电商看起来是一个神秘宏大的行业，其实利润点非常分散，从采购、物流、履约、运营，到现金流，每一步都充满了不确定。不过可以确定的是，如今的市场走过了肆意生长的大航海时期，未来将更加重视行业合规化、多元对冲和品牌塑造，如何对抗新一轮熵增，是每个玩家需要斟酌的难题。