全球疫情反复无常，供应链仍在经受需求波动、生产瓶颈、原材料和运输成本上升、物流延迟等多重考验。受燃料价格和通货膨胀影响，亚马逊将于4月28日起收取5%的燃料和通货膨胀附加费。

欧美线路普船柜子价格一路飙涨，东南亚地区亦是如此。3月以来华北地区海运到胡志明的航线，部分箱型运价涨幅超50%；华南-菲律宾的价格也呈现上涨态势；泰国舱位也非常紧张。

当下正值东南亚地区的泼水节，各国放宽入境限制后，节庆活动所带来的消费预期或将促进东南亚各国“报复性”的订单需求，卖家迎来利好。

正如近期海关总署新闻发言人李魁文所言，“尽管当前国内外环境复杂性不确定性有的超出预期，但世界经济整体复苏态势没有改变，国际市场对我国产品的需求仍在扩大。”

东南亚市场需求报复性反弹，互联网巨头争相入局

受疫情影响，东南亚的泼水节已被迫中断两年。随着东南亚疫情逐步得到缓解，今年4月，泰国、缅甸、仰光、曼德勒等国家纷纷宣布恢复泼水节活动。作为东南亚当地的一场大型民俗节日活动，在封禁许久后重新开启，势必重燃当地群众的庆祝热情，也将同步刺激他们为庆祝节日的购物欲望。除泼水节外，进入东南亚下半年当地开斋节、斋月、屠妖节、水灯节等节庆活动也将迎来新一波购买力。

为刺激当地消费经济，4月以来，越南、马来西亚、新加坡、菲律宾、柬埔寨、印尼等也纷纷放宽了入境限制。可以预见的是，随着消费预期转好，接下来东南亚各国的订单需求会“报复性”反弹，东南亚的出口运输市场也会更加火热。

犹如文章开头所提，自开放入境后，华北地区海运到胡志明的航线，部分箱型运价涨幅已超50%；华南-菲律宾的价格也呈现上涨态势；泰国舱位也非常紧张。跨境物流市场的表现则能够侧面体现出当地消费的需求。

据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》显示， 自新冠疫情以来，东南亚数字经济规模（GMV）达到1740亿美元。

这一点从近期大卖的财报数据表现也可略知一二。如4月11日，杭州科技股份有限公司（简称“科技”）发布的2021年年度报告显示，2021年科技营收达109亿元，同比上涨27.8%。其中一大因素在于渠道方除保持北美欧洲市场的高增长外，还拓展了东南亚等地区的电商直销渠道。

相关数据显示，预计2020-2025年，新加坡、印度尼⻄亚、马来⻄亚、菲律宾、泰国和越南都将有19%-30%不等的互联⽹经济GMV增⻓；到2025年，东南亚整体的数字经济规模或超3600亿美元，并有望在2030年达到1万亿美元规模。

这一“钱”景也吸引了不少互联网巨头争相入局东南亚。除了早几年阿里巴巴和腾讯加持的加大电商平台之外。近期部分短视频社交电商平台也在布局东南亚，如快手短视频Kwai，以及即将在泰国、越南、马来西亚、菲律宾等4国上线跨境业务的TikTok Shop。

选品到营销，四步拆解东南亚爆款路径

多方加持、入局的东南亚市场俨然成为一片跨境电商“热土”。

而在选择进入东南亚市场的渠道上，Shopee不仅成为跨境卖家出海东南亚的载体，甚至成为花西子、完美日记、科沃斯、大疆、小狗电器、康佳等国货品牌的出海“桥梁”，尤其是美妆品牌。

据Mintel报告显示，2018年，东南亚美容美妆市场规模达到了1640亿⼈⺠币，预计2025年将达到3048亿⼈⺠币，年复合增⻓率（CAGR）为9.3%，⾼于中国市场未来五年化妆品年复合增⻓率的8.23%。

除美妆品类之外，跨境电商卖家还能如何挖掘平台商机，抢占东南亚市场这波红利？