对于跨境电商来说，要想具备行业优势，至少在局部地区要有特别的影响力，欧美疫情仍在肆虐，掘金机会也越来越少，电子商务交易规模仅次于中国和美国、人口约1.3亿的日本正在逐步成为跨境卖家们的下一个“蓝海”。

这篇文章就从日本消费市场现状、电商市场发展前景、吸金能力等全方位解析日本电商市场。

电商交易规模全球第三

智库网经社电子商务研究中心发布的《2019年全球电子商务数据报告》显示，2018年在电子商务交易规模上，日本以32400亿美元位列第三，仅次于中美，增速为8.9%。在网络零售交易规模上，日本以1790亿美元位列第四，增速为19.1%。

与此同时，互联网普及率也在不断上升，2018年已高达95%。据相关数据显示，约80%的日本民众都有过网购经历，人均网购年消费$1164，超越了美国的$1156，网购市场潜力巨大。

三大巨头瓜分市场份额

日本电商市场的份额目前基本上被乐天（Rakuten）、亚马逊和雅虎购物（Yahoo! Shopping）“三巨头”把持，三家平台的交易量占到日本电商交易总量的1/3以上，活跃用户总数超过1亿人次。

乐天隶属于日本的乐天株式会社，产品类目丰富，拥有众多的忠实用户，是日本电商的头部平台；亚马逊日本站有11个FBA仓库和两个客服中心，拥有强大的物流服务和服务团队，电商体系非常完善；雅虎日本是日本本土十分常用的购物网站，除了众多效果好价格低的药妆品牌，还有非常齐全的生活用品。

物流成本低，利润空间大

无论海运还是空运，欧美路向的物流成本一直都很高，今年疫情发生后，物流报价更是不断上涨。但日本市场不同，因为地理位置临近，物流时效低，物流费用也要便宜不少，而且基本上不会爆仓，仓储费用也相对较少。

虽然成本降低了，但卖价并不会降低。作为发达国家，日本买家的消费水平比较高，同类商品价格区间大，有明显的溢价空间。值得注意的是，日本每年在7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，这段时间是网购高峰期。

与国内相似的市场环境

日本人在外形以及生活习惯等方面与中国人较为相近，不仅服饰尺码类似，家居装饰品等也都有明显的亚洲风格，国内卖家在选品设计和市场推广方面具备先天优势，进军日本市场的地缘阻碍相对较小。

日本“海淘族”购买商品也多倾向亚洲地区，尤其对风格相似的中国产品情有独钟，中国已经成为日本“海淘族”购物量较大的商品来源国之一。

高复购、低退货的完美买家市场

在网购上，日本买家维持了一贯的严谨和忠诚，买家的留评都是十分严谨、真实的，认真对比商品细节和评价后选中的商品，除去质量问题，基本不会退货。商品的退货率降低之后，卖家在退换货环节投入的人力财力就会跟着减少，商品的成本自然随之降低。

买家对品牌和商品的忠诚度也非常高，一旦认可了某个品牌或某件商品，就会对其“情有独钟”。所以做日本电商市场，质量和价格都合适的产品，复购率基本都不会很低。

服装品类吸金能力强

职场是日本消费者十分重要的一个生活场景，同时也是他们心理上为重视的场景，因此买家对装扮外形的服装品类需求很强。2020年日本时尚品品类市场规模约为382.96亿美金，服装作为其中大的细分市场，规模达183.2亿美金。

此外，日本作为一个生活具有高度仪式感的国家，消费电子、家居家装、厨房家电、食品酒水等日常生活中使用较多的品类在日本都占有不小市场份额。