早在中国卖家挤破头要进入的欧美市场时，“家门口”的潜力蓝海——日本电商市场，也在蓬勃发展，日本电商无论是规模还是成熟度，都位列列，但其实力却总被中国卖家忽视或是低估。

家门口的潜力蓝海市场——日本

据Facebook联合Forrester发布的『亚太地区的电子商务趋势和展望』白皮书显示，日本在线零售市场2018年的销售额为965亿美元，超过了欧洲大的电子商务市场英国935亿美元的销售额，预计2022年，日本的网络零售额将达到近1600亿美元。

地理上，日本毗邻中国。而在消费习惯和偏好上，受欧美文化影响，日本与欧美发达国家更为相近，所以对于拥有欧美成熟电商经验的跨境卖家而言，进军日本或能更快上手，无论是选品还是开款方面都无需过多的调整。除此之外，除去日本特有的一些文化节日外，包括圣诞及元旦、情人节、母亲节、父亲节等大部分促销季也都与欧美相近。

物流商Wong介绍道，日本每年都会在7月和12月为职工发放奖金，额度通常为工资的1.5倍到3倍，这样的制度也刺激日本工薪阶层的购物欲望，适逢7月亚马逊Prime day以及黑五、网一等促销，导致日本网购消费集中在每年的夏、冬之后的大减价季节。

除此之外，日本每年3月-4月的樱花季，户外产品以及和樱花相关的产品都会迎来销售高峰期；年底的万圣节、圣诞节，Party类产品、装饰LED灯以及电子产品需求也会迎来销售旺季；加之每年的4月份入学入职购物消费潮，以及9、10月份季节交替，服装类产品的需求增加，都为日本电商旺季“锦上添花”。

开拓日本电商市场，你真的了解日本人么？

“可能在不少卖家的认知中，日本人是出了名的严谨，所以不免会有些‘望而却步’。其实不管在哪个国家、市场，产品的质量肯定是首要保障，包括产品的包装和设计，以及物流的反应速度，售前、售中、售后的服务，listing翻译、客服的程度，这些都是卖家必备的基本技能。比如，如果卖家的listing如果出现不地道的日语，日本消费者就会怀疑其产品是否靠谱。当然，我们做亚马逊的可以使用官方提供的listing翻译和优化服务，来解决这个痛点。”亚马逊日本站卖家Jony解释道。

“反而对比欧美消费者，日本消费者对于品牌的忠诚度更高，其在线复购率也更为明显，且日本消费者的购买决策都是经过深思熟虑，退货率比较低；此外，日本消费者在线的留评率相对也高于欧美等主流市场，购物后通常会非常认真的填写反馈意见。”

除此之外，与欧美各国网购消费者年轻化的趋势不同，日本人口老龄化问题，似乎也成了日本电商市场的优势——“老、中、青”各年龄段消费人群全覆盖。因为日本较早接触互联网，很多老人也会通过电商渠道购买产品，所以从青少年喜爱的电子类产品，到家庭主妇热衷的家居类产品，再到老年消费人群所喜爱的保健类产品，都是非常的品类。一些电商企业更是会专门推出针对中老年人的促销活动，以此来吸引中老年消费者网购。所以，针对中老年网购人群的品类拓展，也是中国卖家的一大商机。