三、运营战术：基于平台公域和私域流量，打造自身产品属性和店铺调性

1、搭建直播等营销工具矩阵，大化利用站内流量，提升转化

Shopee直播环节非常值得去做，此外还有付费广告、关注有礼、店铺免运活动、加购优惠、促销组合和站内信息流开发，实际上平台的营销工具已经越来越成熟了，一定要懂得运用起来。

2、Facebook与Google，站外引流、品牌打造同步走

也可以对Facebook、Google进行广告投放，消费者一键点击广告可以进入产品页面直接下单，转化率远高于Shopee之外的互联网大环境。美妆卖家如果要往品牌方向去走，Facebook和Google的广告必不可少。

站外引流还可以找印尼或者其他地区本地网红拍视频，做代言，做宣传。这样的网红营销现阶段同比国内网红市场来讲，价格真的不高。

对于私域流量这一块，非常建议有志于出海东南亚市场的卖家朋友，建立自己的Facebook主页，Facebook社群，以及创建Youtube营销视频。实际上这一套打法和国内的广告投放异曲同工，但内容一定要做起来。

2022年想给大家带来一句话，守住存量才能做好增量。

平台上通过不断的曝光产品，加大自己的点击。站外可以通过Facebook、Lazada、TikTok平台，甚至一些主播来做带货，把自己的品牌做成规模。还有一部分卖家不急于做品牌，走动销这一块，不断采购其他品牌或者白牌，组合自己的美妆货盘。以动销为主，以追求利润为主，这也是可以的，但对于仓储供应链采销环节的把控就要很严谨。一条走往品牌的路，成为品牌卖家；另一条是走往追求动销人群的路，成为彩妆的小分销商，二者都可以。

对于所有跨境电商卖家来讲，创业关键的点还是要找到自己核心竞争力。

一是全平台渠道能力。这涉及电商公司的数字化能力。比如基础的ERP，仓库怎么发货。还有就是商流、物流、资金流能力，以及合法合规化的能力。

二是供应链整合能力。有哪些能深度绑定的产品，有没有工厂专门为你开发的，商家在上游供应链的话语权如何。像SHEIN、ZARA这样的供应链，相信是很多电商卖家梦寐以求的，但并不是就可以达到这样的程度，我们想要达到这样的供应链还是要花时间去积累。

三是产品矩阵。国际市场上已经有很多值得我们去学习，包括国内的花西子、完美日记，他们的品牌产品线都是值得我们去学习和深挖的。

未来品牌和供应链能够尽量的本土化，会是中国卖家出海致胜的关键。比如印尼市场有87%都是穆斯林人口，穆斯林人口特别注重化妆品的卖点是什么，这个就值得商家深度去开发和设置。