万国数据海外业务副总裁于杰敏指出，在数字经济兴起的大潮中，企业对海外数据中心的需求激增。但由于数据中心属于基础设施建设，需要大量的土地、电力、网络等资源，因此新加坡利用东南亚其他地区的联动效应，将超大规模的数据中心布局在周边马来西亚柔佛州、印尼巴淡岛等地，而新加坡作为出海总部，则发挥其数字经济生态成熟，以及在网络基础设施、政策、优质人才供给等方面的优势。

基于此，中国企业出海到新加坡也经历了三个发展阶段。即从开始的“与新加坡企业做贸易”，到“通过新加坡跟周边的国家和地区进行贸易”，再到现在随着数字经济应运而生的“在新加坡打造的平台上进行贸易”。

“出海数字化”机遇与挑战并存

而在上述背景下，中国企业也正从“数字化出海”向“出海数字化”发生转变。

如何理解？蔡晓丹向蓝鲸财经记者表示，在2012年出海元年的时候，出海企业的基因基本生长在数字化上，比如电商、以APP为载体的软件企业等，它们都出身互联网等领域，是数字化公司，因而属于数字化出海。但如今随着数字化技术的发展，加之政府和市场的鼓励，更多的传统行业也在加快海外布局的步伐，并在产品上有更多升级，如高科技创新企业、新型制造业、零售业或者新型的B2B企业等，都在积极拥抱全新数字化。

至此，数字化转型和数字化营销，已经成为了重要而且非常必要的战略之一。不过，在数字化转型上，中国企业还面临着诸多挑战，其中，主要的来自数据和内容两方面。

在数据层面，大多中国B2B出海企业缺少完整的数据基建，没有成熟的MarTech体系对数据进行跟踪和监测，难以及时整合转化数据，从而导致错失很多全球商业机会。蔡晓丹指出：“数字化转型包括从研发、生产、运营到市场销售，需要数据打通以及多部门的联动，但目前在整体数字化基建方面，中国企业还是存在差距。”

其次，从内容层面来看，对当地文化价值观的研究和分析也是出海企业面临的一大挑战。蔡晓丹表示，中国企业往往喜欢强调产品质量和低价，但海外商业决策者可能更看重客户价值与社会责任感，双方在内容上的匹配度不高，这就会导致很难实现预期的营销效果。“比如一段广告词在这个市场很好，但在另外一个市场就是禁忌。因此中国企业出海，对海外市场的文化价值观、人群洞察还需要更多的信息。”

此外，出海企业在自我管理过程中对长期回报和短期目标平衡的处理等，也存在不小难点。