疫情之下，如何把货物卖出去、如何能发现新的商机、如何实现转型升级？从中国电商的源头“货盘”，或许能更清楚看到疫情下中国数万工厂的蜕变。

　　向庞大的内需市场“求生” 

　　过去几年，因为疫情影响，身为“中国皮具之都”——花都狮岭的女包皮具行业企业，奥比亚的外贸订单急剧下降。

　　这家公司有着完整优质的全产业链，拥有总部、驻迪拜、德国、英国、意大利五支研发团队，四个自主品牌，在20多个国家有专卖店、68个国家有销售，特别是在迪拜等中东地区，拥有上千家经销商。

　　除自主品牌经营外，奥比亚还先后为世界60多个国际的一二线品牌代工生产。在相当长时期内，奥比亚一直都是典型的外贸企业，即企业在国内，订单在国外。

　　2020年突至的新冠疫情，导致狮岭很多外贸皮具企业的销售被打乱。往日特意备足的库存变成了滞留在仓库的积压产品，奥比亚也不例外。

　　奥比亚在花都有3个生产工厂，月产能为3万个皮包。当年复工后，奥比亚的订单量锐减，3个工厂只剩一个正常运转，1500名工人只剩200人进行工作，且还需要轮岗工作。

　　看着大量原材料囤积在工厂，为了让工人、机器重新运转起来，奥比亚决定转型做内销。但是，针对长期做海外市场、订单的外贸企业来说，如何拿下是一块难啃的“硬骨头”。

　　以奥比亚公司为例，公司当时的全部市场份额均来自国外，社交账号、电商平台网站也只面向国外市场。

　　为了迅速打开，奥比亚入驻了阿里巴巴1688超级工厂。

　　“在国内，我们基本没有熟悉的客户，入驻阿里巴巴1688超级工厂的初衷，就是希望帮助企业开通获客渠道，尽快打开，从这一年多的实际情况来看，获客效果远远超出了我们的预期。”广州奥比亚皮具实业有限公司负责人刘蔚娇说，很多客户都是主动找到我们，订单自动上门，大一个订单金额超过了500万元。

　　刘蔚娇介绍，转型入驻一年多，通过1688超级工厂，奥比亚公司单一客户的年销售额能够达到5000万元以上。

　　近年来，国家也做出了“稳外贸”的重要决定，推出了一系列“稳外贸”的政策举措，包括《关于支持出口产品转内销的实施意见》等纾困惠企政策，很好地支持了适销对路出口商品去开拓。如今，越来越多的外贸工厂通过进驻平台变成了内贸领域的“宝藏工厂”，这些积极转