对商家来说，平台型+泛品入局门槛低，也是水深的一种方式。“0基础入门、无货源、一件代发、海量资源、兼职、副业、月入百万”，诸如此类的炒作话术，成了行业割韭菜的标签。

大部分人选择做跨境电商的初衷，为了赚商品差价和汇率差，“例如一个垃圾桶国内卖12元，国外可以买到35欧，换算下来一个超过250元，减去成本、国际物流，纯利润能上180。”一个跨境服务从业者告诉新眸。

据了解，如果全程依赖于服务商进行从注册、选品、厂商对接、销售、美工、运营到物流包揽，全流程指导加远程服务，选品毛利不低于40%，服务套餐费用一般在3W-10W之间不等，平台抽佣比例按照产品类目分，在8-15个点及以上。

以亚马逊为例，商家按商品类型缴纳不同比例中介费作为佣金之后，还有高昂的广告费和仓储运输等费用，封店潮之后涨价，留存商户又只能通过平台投广告，据美国ILSR的调查显示，亚马逊2021年的广告费用达到约270亿美元，其中170亿美元来自第三方卖家，同比上一年翻了一倍。

而流量作为重要的因素，“说是平台会在前期提供扶持流量，实际上只是给了一种概率，你的Listing要足够好，前提是你为Listing导入流量且转化率、订单增速和排名，平台才会给增加权重，后期都要加钱。”某跨境玩家指出，“大部分是坑，属于比较野蛮的投机买卖，十年前或许能赚，现在基本拿不了，后货都砸手里”。除此以外，在去年亚马逊封店事件中，泛品模式的商家受影响大。

在2022年“中国品牌日”之际，由杭州跨境电商综试办指导，杭州日报联合浙江工商大学跨境电商学院共同发起全球跨境电商品牌研究中心，中心发布《全球跨境电商品牌出海趋势报告》。2020年受疫情影响，成倍的物流成本足以让产品失去中国制造的价格优势，国内外贸进出口低迷，东南亚等地区的廉价劳动力也在挤兑着世界市场，为解决制造业产能过剩的问题，跨境电商逆市爆发，全年交易规模达12.5万亿元，同比增长19.04%，渗透率超过35%，阿里、字节、京东等互联网巨擘纷纷入局，安克创新、赛维时代等头部品牌在资本市场的成功，进一步加速了资本的进入。

据新眸不完全统计，2021年国内跨境电商赛道共融资77起达207亿元，同比上升191.96%，其中天使轮、AB轮占据大头，行业较前几年有复苏迹象。但根据新数据，同年跨境电商实际规模14.2万亿元，低于之前市场预期的14.6万亿，增速较上一年骤降5.44个百分点。在资本助推下，行业开始野蛮生长，但跨境电商模式的脆弱性、盈利能力不足等缺点也逐渐暴露。