但独立站的弊端也很明显，一是缺乏用户运营的思维，获取流量太难；二是缺少成熟的流量运营专家，三是网站成长周期较长，耗资大。

跨境电商看起来是一个神秘宏大的行业，其实利润点非常分散，从采购、物流、履约、运营，到现金流，每一步都充满了不确定。不过可以确定的是，如今的市场走过了肆意生长的大航海时期，未来将更加重视行业合规化、多元对冲和品牌塑造，如何对抗新一轮熵增，是每个玩家需要斟酌的难题。

6月16日消息，在“细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会”上，亿邦动力董事长郑敏解读了由亿邦智库发布、领创集团联合发布的《2022东南亚跨境电商行业发展报告》。

该报告从经济、电商、用户、卖家、经贸关系等层面分析了东南亚电商的发展环境。郑敏指出，首先，经济方面，东南亚主要国家的GDP增速高于全球平均线，所以它是一个典型的增量市场；从用户的角度来讲，东南亚网购渗透率已经高达80%，比中国还高；从中国面向东南亚这个市场卖家来看，15.8%的受访企业已经将东南亚作为目标市场；此外，从经贸关系来讲，2021年东盟已经成为我国进出口规模大、增速快的贸易合作伙伴。

“东南亚具有巨大的电商方面的增量，而中国又有极其优质的供应链，这个时候，中国跨境电商和东南亚的合作一定是坚定的以出口为主导的。我们通过B2C、B2B等各种方式为这个市场输送优质产品，可以拉出更大的想象空间。”郑敏谈道。

他指出，目前，中国对东南亚的跨境电商已经形成了很完整的生态，有B2B平台、有B2C平台，也有独立站，配套的服务有金融科技服务、有技术服务、有物流服务、有营销类服务等等。

当下，托跨境电商出海到东南亚的企业活得怎么样呢？据郑敏对报告的解读，约五成受访企业近三年才开展东南亚跨境出海业务，新加坡和马来西亚是火的两个国家；2021年年销售额千万元以上的受访企业占比是70%，三成受访企业年销售额超过了5000万元人民币，八成受访企业东南亚市场销售额同比增长超过40%。此外，值得注意的是，增速在80%-的企业占比是多的，这部分企业的占比为25.39%。可见东南亚市场从去年开始进入到一个爆发式的状态。

郑敏指出，受访企业（面向东南亚市场）平均净利润率是11.88%，这是一个比较高的水平，因为Anker这样非常有品牌竞争力的企业，净利润率大概在7%-8%的样子。这充分说明了东南亚还是一个增量特征比较明显的市场，没有到很“卷”的程度，所以企业的利润相对比较好。

报告还显示，从中国商品与东南亚国家的匹配度来看，新加坡对中国产品的接受度是高的，且价格敏感度相对比较低，他们很注重和服务；越南对中国产品的接受度相对偏低一点，但是越南年轻人多，喜欢娱乐、促销并重，热衷于新的品类；印尼政府很鼓励本土贸易，对跨境电商有一定的准入门槛，所以进入印尼市场一定要制定本土化运营策略。