巨头缘何败走女装？

SHEIN的护城河看似不宽，但实际模仿过程中困难重重。

一是供应链需要平台长期培养，而SHEIN已经培养出了配合默契的供应链。SHEIN做跨境女装初期，国内厂家也是刚接触这种模式，愿意和SHEIN一起试错，然后把出货和补单周期缩得越来越短。当先入场者培养出了稳定的供应链之后，后入场的巨头们建立供应链时的成本就大大提高了。

因为在“小单快返”模式中，如果想要供应商愿意做小单，前提条件是平台有很短的补单周期。而SHEIN已经做到了平均账期7-10天，库存滞销10%以内，所有的新款上架到出货13天，6天之内即可返单。SHEIN的TOP级供应商，基本都能按周结款。在巨头们无法保证自己的平台也能像SHEIN一样快速测款的前提下，想要让供应商配合“小单快反”难度很大。

这样看来，字节挖了一批SHEIN的员工也没能将Dmonstudio盘起来，更像是“巧妇难为无米之炊。”

前述接近SHEIN的人士对「新熵」表示，“跟单型买手，负责把设计师买手选的款式拿给供应商打版、谈价格。在谈价过程中，SHEIN的买手会尽可能压低价格，甚至压到成本价附近。SHEIN会以平台流量优势和高效运转模式来谈判，以长期利润说服供应商妥协。SHEIN的承诺诱人，供应商也普遍愿意以利润换大单。再加上买手能力过硬，让产品价格长期维持在低价位。”

在平台运转效率和供应链厂商的谈判能力上，巨头都难以和SHEIN匹敌。

因此，Dmonstudio和AllyLikes的产品价格均高于SHEIN。Dmonstudio声称做高质量产品，定价多在30美元之上，以保证有足够的利润空间。

AllyLikes选择主攻利润更高的欧洲市场，女装售价多在10-40欧元之间，价格总体略高于SHEIN，也是谨慎求胜的体现。