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发布时间: 2022-11-19 09:24
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Anker的TikTok账号做得很不错,目前已经在东南亚开通了印尼、越南和泰国的账号,内容丰富多彩,有纯产品曝光,也有来自达人的推荐,还有与生活和产品相结合的短视频。其中印尼的账号做得大,目前有大约660万粉丝,累计点赞达到250万,平均每条视频可以达到1500左右点赞数。

尽管与亚马逊、Shopee、Lazada相比还有很大差距,但TikTok正在慢慢赶上之势很明显。比如,在东南亚市场在逐步完善电商布局,推出了货到付款等支付功能,还和极兔合作,保证当地一线城市的物流时效性,甚至可以做到次日达、一日达。

提到英国与东南亚市场的区别,N表示,其实英国英国算全面开放的市场,卖家的门槛非常低,开户的话账号持有人年满18岁,账号发布五条视频并累计获得超过一百个点赞,基本就能申请了。而且和东南亚国家不同,英国不需要本地公司本地备货,用户下单可以直接走国内的跨境小包,也可以找当地的海外仓等方式。N认为,许多没跨界电商经验的卖家可以先尝试英国市场。

然而,英国市场对直播电商的包容度不如东南亚,某TikTok卖家Y表示,他的店铺针对英国用户,然而自己时常一场直播下来只有几百美金的交易额,而物流占据了15-20%,这让他倍感压力。

N和Y都认为,TikTok的发展路径与中国抖音会非常相似,未来会出现部分头部主播,也会出现如罗永浩带货等标志性事件。不过从电商业务来看,目前TikTok还处于起步阶段,如今,TikTok目前更倾向于极端便宜的产品,如0.99、1.99、2.99美元的价格培养用户习惯,入局时间短,现在还存在外链跳转,也就是意味着没形成完全闭环。

在英国市场的一个重要招数靠大力补贴和3C产品拉动流量,国内某电商惯用的一部iPhone给到20%补贴的手段也在TikTok上被借鉴过来。

4写在后面,

TikTok将如何收割SHEIN?

今年的TikTok是抖音的哪一年,答案是2020年。


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