在这种情况下，亚马逊品牌收购方的出现，可以说是解决了卖家的燃眉之急。

现在收购方给出的收购价为品牌年净利润的3~5倍，即出售该品牌后，卖家将一次性得到它未来3~5年的净利润，在对未来不确定性下，这对亚马逊卖家而言还是十分诱人的。

更何况，随着越来越多有资金实力的收购方入场，收购价被正慢慢被抬高。

买家大量入场，品牌身价水涨船高

目前，亚马逊品牌收购方已经融资近150亿美元，随着新的收购方不断进场，竞争日益加剧，收购价格会被抬高。

自2020年初以来，亚马逊卖家的估值已经翻了一番。据观察，目前市场上的收购方正以3~5倍年净利润收购。而在2020年初，平均估值仅为年净利润的2.5~3倍。

这就证明，目前收购市场竞争正在加大，以前买家少时，收购方可以通过较低的价格来获得品牌，并通过基本的运营手段来优化品牌，从而拿回投入的资金。

而如今，收购价格被不断抬高，这就意味着试错成本比以前更加昂贵，收购方需要做更多的事情才能获得积极的投资回报率，并且需要更长的时间才能实现。这对于一些不懂中国市场的收购方而言是一个非常大的挑战——会面临两种结局：一种是停止收购，另一种是退出中国市场。

现在这种情况已经发生，MarketPlace Pulse此前报道显示，由于不懂中国市场、决策权不在国内、卖家估值上升、供应链中断以及被收购品牌难以成长，亚马逊的一些收购方暂停了收购，有些甚至已经好几个月没有收购了，更有一些大型海外收购方因水土不服已经退出了中国市场。

虽然收购方会有倒闭的风险，但并不意味着资本收购亚马逊品牌这种商业模式是失败的，因为就目前来说，整个市场增长并没有放缓，更多的收购方以及资本也正在流入，很多初创公司都会失败，收购方也不例外，在这个过程中，重要的是卖家选择怎样的收购方。表面上看，SHEIN是独立站的翘楚，TikTok是类似Facebook一样的超级平台，两者之间泾渭分明。