1、寻找合适市场切入：海外市场极其广阔，品牌需要从市场规模、市场需求、基础设施、政策与文化等多维度找到适合自己的市场。整体来说，品牌可以将网购成熟站点作为基石巩固增长，并积极探索新兴市场抢占先机；

2、定制品牌成长路径：尽管海外各市场用户差异大，但结合不同品牌的自身特质，Shopee会分别从“产品品质驱动型”和“品牌故事驱动型”两大方向出发，为品牌的差异化定位和成长路径提供资源和支持；

3、打造愉悦消费体验：对于品牌来说，优质服务与卓越购物体验是高效传达品牌价值的重要途径。因此，跨境品牌要积极着眼于消费体验提升，巩固品牌定位与形象，从产品、客服、物流等多角度出发，持续传达品牌价值；

4、加码营销工具：想要大程度规避同质化品牌竞争，就需要品牌基于自身定位采取更精细的运营模式，将品牌价值贯穿消费路径，实现全链路触达，配合Shopee站外营销工具、Shopee站内广告及Shopee站内营销功能，以三大流量转化抓手，达成短期销量增长与长期价值构建双目标。】全球电商

SaaSShopify的股价已经跌跌不休了7个多月。自2021年11月攀上高点1762美元，至新的328美元，Shopify股价已疯狂回撤超80%，市值蒸发1700多亿，新市值仅414亿，股价已完全跌回疫情前。

两年多时间，Shopify的股价随疫情来了又去，似乎什么都没变。看实际业务，2019至2021年，Shopify营收从15亿美元增长到46亿美元，翻了3倍；平台GMV从611亿美元增长到1754亿美元，翻了2.8倍。

暴跌的股价，增长的业绩，作为全球电商SaaS，北美第二大GMV的电商玩家，Shopify的未来什么样？如何理解电商SaaS的发展空间？亿邦智库试图通过解读Shopify成长路径，寻找答案。

01电商SaaS

SaaS（Software as a Service）软件即服务，以1999年传奇的马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）在美国创立Salesforce为标志，成为一种独特的商业模式。2021年，全球SaaS市场规模约1226亿美元，中国企业级SaaS市场规模约为116亿美元。

电商SaaS是指为电商商家提供经营相关的各类软件支撑与配套服务，包括网店搭建、店铺管理、客户服务、数据应用、营销、支付、仓储物流等。

02Shopify崛起

Shopify诞生于2004年。彼时全球电商发展热潮初起，淘宝、京东均成立于这一时期。Shopify创始人卢特克（Tobias Lütke）想开一家销售二手滑雪装备的网上商店，苦于没有简单好用便宜的建店工具。作为软件工程师，他果断亲自建了一个网店Snowdevil。

卢特克编写的建店软件在技术社区广受好评，吸引了想开网店的种子客户。2006年，卢特克女友给软件起了个名字——Shopify，以此为公司名，Shopify正式向中小商户提供建店服务。