从营销的角度讲，客户的注意力大多已经转移到了线上，而大部分传统行业的创业者不能很好使用互联网这个工具，甚至还在用老一套进行营销和宣传，信息不能借着互联网快速的特点有效触达终端，导致边际成本增加，投入产出比失衡，终亏损甚至创业失败。

从商品的角度讲，消费者在信息爆炸的当下，对购买渠道的忠诚度大大下降。哪个渠道打折就在哪个渠道买，明天哪里划算就会抛弃之前的购买渠道。看似电商热火朝天，实际上在电商近20年的发展中，已经形成了一定程度上的两极分化。

那的互联网，普通人正确的创业方式应该是什么呢?从大的方向来说，大行业已经被行业巨头几分天下，对于普通创业者还有机会搏一搏的只能是细分市场。

细分市场其一是能避开巨头的冲击，其二是能将细分顾客的粘性充分抓牢。就拿打车行业来举例子，当滴滴席卷了中国市场的大部分份额，如果普通创业者再在传统打车领域折腾肯定是不行的了，因为无论怎么做都很难和行业巨头竞争。

但同样也有很多打车软件能生存是为什么呢?其实这些打车软件就是在做各自的细分市场，比如美团主打“一站式吃喝玩乐都有”的服务体验的细分市场，哈喽主打顺风车的细分市场，吸引的是远距离交通需求的用户，曹操专注于服务、安全的细分市场，更吸引女性用户。神马专车主打“专车中的头等舱”细分市

场，吸引的是更高质量的用户

我们再拿电商来举例子，当电商行业巨头淘宝、京东、拼多多、唯品会等平台已经形成巨头的立体式覆盖，普通创业者在电商行业又应该如何切细分这块蛋糕呢?

近期笔者了解了一些细分电商平台，比如深度种草，从商品的角度来看，深度种草主要做品牌低折，商品均和品牌经销商签订经销商授权，在去除房租、人工以及层层中间商加价，质量过硬的同时，价格亲民，它切的就是品牌低折的这个细分市场。如果说淘宝是滴滴打车，那深度种草就是神马专车，服

务的是想坐“头等舱”，但又只比经济舱多花一点点费用的客户。