理解Shopify的几个关键点

1、初期瞄准中小个体商户建站开店需求，用个性化、简单好用、便宜的产品跑通了SaaS模式（Shopify早期收费只有25美元/月）；

2、抓住了移动互联网浪潮，很早开始打通线上线下。2013年发布Shopify POS，2014年发布Shopify Mobile，通过硬件+软件的方式打通线上线下，使商家在移动端可以线上线下一体化的经营管理店铺；

3、很长时间内坚持开放合作战略。2009年上线的应用商店可以让开发者围绕商家开发个性化的应用产品；与Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等流量巨头均形成了战略伙伴关系，通过BuyButton工具让商家在这些流量平台直接实现销售；与亚马逊甚至一度保持亲密的战略伙伴关系，让亚马逊心甘情

愿拱手相让了一波商户。

4、围绕商户开店需求构建了一个极为丰富的工具生态，上线了十多个工具产品，帮助商家扩大销售的同时，从商家交易GMV中获得分成，带来商家服务收入的快速增长。

5、由于诞生于加拿大，Shopify很早就开始全球化发展。除北美市场，进入了欧洲、中东、非洲、拉丁美洲、亚太等地区，已覆盖175个国家。Shopify Markets工具可以提供货币转换、商店内容翻译及关税、税款计算等，帮助商户开展跨境电商业务。作为SaaS工具服务商，横向扩张是Shopify营收增长的强

劲动力。

6、自建物流（SFN）和流量平台（SHOP）是Shopify做深电商服务价值，提升GMV货币化率的核心战略，但与其原有的流量和第三方仓储物流战略合作伙伴直接形成了竞争关系，如何处理好转型中的矛盾是Shopify接下来面临的挑战。这需要一个温水煮青蛙的过程，但敏锐如亚马逊已经开始阻击。几天前

，泡腾海外团队成员Claire的苹果数据线彻底罢工，十万分火急之下，她用Amazon下单了“某不数据线”。给力的Prime第二天就把快递推到了门口，美滋滋连上电源拯救板砖后，刷着淘宝的她发现大数据推送的「绿联苹果充电线」和自己手上的这根不能说是毫无差别，只能说是一模一样。

Claire一边确认价格，一边感叹国货品牌出海的傲人成绩。很快，她脸上的表情从老母亲微笑转变为地铁老爷爷看手机——18价格直降50%。

这...... 就当公司IPO做了一份贡献吧