1、亚马逊规则调整，中国卖家出走 亚马逊平台规则趋严，大批卖家账号停封。由于亚马逊在线上渠道较强势，其平台政策 的变动对中国跨境行业影响较大。自 21 年 4 月起亚马逊规则趋严并对平台卖家进行大规 模整顿，导致包括泽宝、有棵树、傲基在内的大批中国卖家账号被封停。根据深圳跨境 电商协

会统计，有超过 5 万家店铺受到本次“封店潮”影响，损失资金超过千亿元，头 部企业中仅有精品玩家安克创新以及泛品玩家华凯易佰幸免于难。直至现在大多数封停 店铺均未恢复。

+账号关联为本轮封号主要原因，其中“泛品模式+第三方平台”模式下的跨境卖家 影响较大，亦引发对海外平台整治风险的担忧。从封号原因看，操纵评论、多个 账户关联等违规操作是本次大批中国店铺关停的主要原因。结果上“泛品模式+第三方平 台”的跨境卖家所受影响更大，代表品牌帕拓逊

、傲基等旗下大量店铺停封。

受亚马逊封号事件影响，近期头部商家中来自中国的卖家占比逐渐下降，根据 marketplace pluse 数据，21 年 12 月中国卖家占比已降至 36.9%，卖家洗牌影响渐入尾声，中国卖家 份额下降趋稳。沃尔玛 21 年 3 月于中国深圳宣布扩大中国卖家，新卖家中中国卖家占比 逐步提升，5 月已有超 40%的新卖家来

自中国。

2、亚马逊经历反垄断，给予独立站与跨境物流生存空间 2021 年开始随着亚马逊内部平台规则调整，亚马逊在外部也在经历着多地区反垄断调查 结果落地，随着对 FBA 使用限制的放开，为跨境物流的发展打开机会。随着消费税以及 反垄断的趋严管理，预计未来亚马逊平台在终端零售价格的话语权预

期将有所下滑， 对国内品牌出海，亚马逊的话语权有所降低，出海可多渠道运营，推出自主品牌。

（三）后疫情时代美国消费变化

宏观经多重压力下，欧美消费均出现下滑与放缓。根据 wind 数据目前欧美消费者信心 指数下滑至近年来历史低位。目前美国线上增速虽放缓，但仍高于线下。目前美国线上 零售维系 12%左右增长，服装珠宝、食品仍维持较高增速，其余增速下滑明显。

第二章 传统行业+跨境电商=跨境出海新时代