4月10日,菜鸟国际宣布,中国到全球的跨境物流、海外仓仍然保持运转,跨境电商物流订单已经恢复至疫前水平。
太阳镜和假发为何逆势热销?
义乌是中国外贸出口的晴雨表,不少外贸商家正在经历订单取消潮。但是一些面向海外消费者的中国跨境商家,在全球疫情期间实现了逆势上扬。
在刚刚过去的3月,义乌丹均饰品有限公司副总经理胡冰发现,她在速卖通上的店铺相较去年同期实现了5倍的增长,主要客户均是来自欧美的个人消费者。
这并不是个例。从事外贸假发生意的林文(化名)介绍,今年3月,她在速卖通上的店铺也实现了较去年同期翻一倍的增长,客户也都是来自欧美的个人消费者。
疫情之下,宅在家的欧美消费者,为什么还要购买太阳镜和假发?
胡冰曾长期从事外贸行业,主要面向海外的批发商,一年多前她自创品牌、自建供应链,开始面向欧美的女性消费者,销售个性化的太阳镜。
在审美及购物上,全球女性是有共性的,她们无法克服新款的诱惑,愿意为美丽买单。女性太阳镜也是一样的,它的生命周期只有几个月。胡冰推出的任何一款太阳镜,生产都不会超过一万件。
晴天修屋顶,这是所有成功商人的秘诀,也是这一点拯救了疫情中的胡冰。年初,疫情突然暴发,很多外贸商家无货可卖。但胡冰从容拿出了放在仓库里的新款产品,不仅有货可卖,卖的还都是新款。
进入2月底3月初,海外疫情暴发,但胡冰不断更新的新款,仍然源源不断卖往欧美。一个法国消费者在留言中说,“虽然我被隔离在家里,但是新款的太阳镜,好像将我送到了海边。”
和很多人想象中不一样的是,欧美消费者并没有因为疫情停止社交,而减少在爱美上的投入。
在速卖通上卖假发的林文发现,疫情暴发之后,欧美消费者仍然愿意为一套将近200美金的假发买单。“虽然没有了线下社交,但是在社交媒体上晒照片,仍然需要假发。”林文从消费者的留言中察觉,这是欧美消费者愿意继续为假发买单的动力,一些有个性的假发仍然销量不减。
另一个不容忽视的背景是,随着欧美疫情的蔓延,强势的传统零售业被熔断,电商购物变成了很多人的新消费习惯。
数据显示,中国电商渗透率达到37%,而北美市场和欧洲市场的电商渗透率分别是11%和10%,这意味着巨大的增长空间。