2吃到红利的人

早在两年前，张莉就开始关注NFT相关的信息，因为“看不懂”，她不敢出手。但眼下，她感觉到了不得不参与的时候。

“大家都在做，不做不行了。而且，我们是IP代理商，还有来自版权方的压力。现在这个领域大家都在开拓，你不去开拓就可能面临着版权方会收回IP的问题。虽然看不懂，我们也只能顺着这股潮流走一下。”张莉告诉全天候科技。

张莉的顾虑不是没有道理，近年来，营销赛道拥挤、消费者审美疲劳，为寻找新的营销增长点，热门IP不断在授权、跨界联合、多渠道营销等方式之间来回切换，试图盘活IP市场。

今年，全球火的无聊猿创造了数字版权的奇迹。通过每销售一次，原创者可收取2.5%版税的方式，无聊猿创作者拿到了3000万美金。

毫无疑问，数字藏品让IP版权方看到了多条盘活市场和资源的路径。

比如，数字藏品让IP衍生品不再局限于周边、盲盒、手办等实物，可以拓展为图片、动画、3D建模等数字内容。

尽管入局并不主动，张莉还是尝到了数藏带来的“甜头”。“我们与平台联合发布数字藏品，平台给到我们的收益是保底加分成的形式。这个分成是指，营业额超过发行总额，平台方、运营方和我们版权方是要按比例来分的。做数藏，100块钱，他们要分给我们40块，但过去实物授权，只能分到20块。”

这也导致数藏平台进一步加强对IP资源的争夺。

欧科云链研究院研究员蒋照生此前在接受媒体时表示，随着数字藏品产业的壮大，IP成为稀缺资源，能否拥有和发掘更多的IP资源，成为数字藏品平台建立竞争优势的关键。

“对于大部分已经入局或想入局数字藏品的公司，与其说数字藏品能够盘活资源和市场，倒不如说数藏本身就是一个很好的营销噱头。”长期关注数藏市场的FA机构创始人郑浩告诉全天候科技。

一些公司已经吃到了数藏的“红利”。从流量获取的角度来看，数字藏品自带的IP属性和社交属性可以迅速帮助品牌建立粉丝群体，维护品牌和消费者之间的长期联系。

典型的案例来自奈雪的茶，这家公司在6周年的生日上正式推出元宇宙IP形象“NAYUKI”并推出限量数字藏品盲盒。借此，奈雪的茶在72小时斩获GMV近2亿。

而还有一些公司正走在希望借助数藏提升影响力及业绩的路上。