不同于那昕以一个服务者的角色入局，顾俊在2020年选择第三次创业时，希望能在TikTok这一全新的渠道上，建立一个新的品牌。

　　过去10年的职业履历中，顾俊一直在坚持一件事，即在社交媒体上做电商。顾俊曾在京东、乐蜂网、唯品会等电商公司供职，在他看来，乐蜂网当年在做的事情本质就是明星达人带货，只是当时条件还未成熟。

　　2015年，顾俊创办了B2C社交电商平台Need，获得经纬创投、BAI资本、险峰长青等机构的数千万元投资。后来，顾俊把自己的公司卖掉，在2018年转向出海，在印度创办一家社交电商平台。

　　2020年，顾俊看到TikTok的迅猛崛起。在他看来，每个新的渠道都会诞生新的商业品牌，所以决定押注TikTok，创办了Newme。虽然海外的商业化设施还远没有国内成熟，但顾俊当时判断，从TikTok的生长态势、市场规模以及竞争的格局来说，新入局者机会更大一些。

　　顾俊选择TikTok的另一个关键原因是，“没那么卷，国内打到后，你可能就会非常疲惫，甚至可能会把自己想做的形态和路径走歪”。

　　Newme当前主要聚焦在欧美市场，其商业运作模式很简单，主要依靠TikTok渠道，通过短视频广告投放、直播带货以及电商独立站的方式售卖商品，主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，客单价定位在30~100美元左右。

　　由于TikTok还未在美国地区开通购物车业务，顾俊团队很早就开始尝试通过短视频投流的方式实现销售转化。顾俊表示，当前高的时候就会投放5万美元，能产生10万美元左右的收入，因为过往的经验积累，商业变现也极其高效，ROI高达1：2。

　　从2021年下半年开始，顾俊团队将一部分团队和精力转向英国的直播带货，目前公司在洛杉矶、上海、深圳均建立了自己的办公室和直播间，每天有7个直播间开播，直播时间都在3小时以上，到现在为止已经做了上千场直播。

　　Newme曾带火过一款发光口罩，用户戴上之后，当发出声音时，口罩就会出现emoji表情。这样一个单品，Newme卖了1万多件，口罩的单价在30美元左右，总销售额超30万美元。

　　目前Newme的商品主要以白牌商品及第三方品牌为主，其供应链大多在中国。而这些产品大多展现了中国制造的智慧，比如厨房用的水转换头、更方便清洗和沥水的洗菜篮、能收汁的切菜板、可以将药片切割研磨的药品分装盒等等。

　　自2021年3月正式带货以来，Newme累计在TikTok短视频广告投放超百万美元，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件，2021年的直播GMV超过百万美元。此外，Newme2021年的收入中，99%都来自TikTok。

　　不同于Shein的供应链出海的模式，顾俊希望能将模式出海在TikTok上先跑起来。未来，他希望在TikTok上搭建全新的自有品牌。目前，Newme已经获得三轮融资，其中有两轮分别达到数百万美元级别，新一轮由华映资本投资。

　　海外推广，年入上亿