据付霖潇介绍，他们在前期的市场调研中，发现在Udemy（美国一个开放式在线教育网站）上，有着类似的短视频运营课程，其中一个定价为129美元的相关课程，在当时已经售出了超2万份。这一案例让他们觉得从课程切入TikTok的方案具有可行性。

于是，团队中英语能力突出、对TikTok接触时间比较长、对美国文化比较了解的罗维哲，设计并录制一套相应课程，定价为99美元，将课程上线到了Udemy上。

之后，团队4人以每人每天5-10条原创短视频的拍摄量，在TikTok上用内容为自己的课程引流。

“我们当时除了拍摄一些英语的口播内容外，也会结合Tiktok上一些比较热门的内容，拍摄一些音乐卡点的作品，再配上相应的英语文案或弹幕。”付霖潇透露，他和他哥哥付赢枭的英语能力相对薄弱，但当时为了能够为课程导流，不得不下场一边学习一边进行短视频内容创作。

虽然4位创始人很努力地拍视频为课程引流，但是运行一段时间后，课程的销量只有几十份，同时这一模式的问题也慢慢显现出来。

“课程的这个（切入）方式其实是很慢的。”

复盘团队过往的运营思路和方式，付霖潇承认了他们当时过于理想化的设想。因为在实际运作中，报名课程的学员终能转化成签约的网红效率与预期的相差甚远。

“很少能有人把课程看全，大部分可能看了一半就看不下去了。”付霖潇表示，大家意识到原来的方案不对以后，就调整方向，选择直接切入网红营销，由此也开启了抖鹦传媒发展的第二个阶段。

02网红营销成为突破口

2021年2月，网红营销业务成为了抖鹦传媒重点推进的业务。

据付霖潇介绍，当时团队成员还都在国内，但依托于Jacky之前在美国留学时的积累，他们与一家美国经纪公司建立了合作关系，拿到了批TikTok网红资源。

同时，在国内，付霖潇和哥哥付赢枭两人在开发客户上也取得了不错的进展，并验证出一套有效的拓客方式。

“当时是我和我哥两个人负责跑市场、找客户，同时Jacky去参加一些行业交流会也会去帮我们做推介。”