2021年开始，佩妮6+1实行“双品牌”运营策略，线上线下差异化运营，互不干扰。在吴林看来，如果是用价格战换取流量和市场份额，那也算胜者。但现实往往是烧完了资本，自己输得一塌糊涂。

阿飞和巴弟系列产品在线下门店的展示

目前，阿飞和巴弟已成立70人的线下团队，主要分布在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州六大城市。今年，品牌也将继续扩大在线下渠道的经营规模。“线上永远是一个无限竞争，产品做得好或者营销做得好，跟风抄袭随即而来；这样比较，线下反而是一个天花板很高的领域。”刘金星判断。

尽管品牌成立时间不到一年半，但肉垫rodin深耕线下渠道也已有一年时间，目前已覆盖全国超过3000家线下门店，贡献了1/2的品牌经营收益。

在远航看来，线下渠道的生意模式很像“耕地”。耕地需要按节气时间插秧、浇水、施肥，沉下心精耕细作，等待收获。线下门店的经营也是如此，不管是宠物馆、宠物医院还是商超卖场，都需要线下团队做好渠道覆盖、商品陈列，再配合活动执行和客情维护。

“相比线上渠道，线下门店的运营效率或者投入产出比会低一点，需要抱着长期投资和布局的理念来做。”他说。

04从“平替”到品牌崛起

宠物新消费如何从爆红走向长红？

不管是工厂品控、产品研发还是渠道布局，如今都成为新品牌在发展中绕不过的槛儿。在选择发展道路的时候，很多新品牌还会有一些左右摇摆，没有完全摆脱做“平替”的经营思路，“卖货”思维甚至比做品牌的梦想更为强烈。

对于当下国内新品牌为赢得市场竞争所施展的“十八般武艺”，佩妮6+1联合创始人吴林坦言“看不懂”：“我们过去强调的是品类为王和简单，但是现在大家融了钱之后什么火做什么。”

参考国际成熟品牌的发展，品类扩张往往是依靠集团化发展，而不是由一个品牌承担所有，每一个品牌总要有一招“立业之本”，而目前行业不缺“天然粮”、“烘培粮”、“双拼粮”等等过度炒作的概念和营销，唯独没有在产品研发端下“苦功夫”。

吴林将当下的行业现状描述为“双轨并行”。整个宠物食品市场还没有进入成熟期，仍处在螺旋式上升、动态调整的过程中。

一方面，传统品牌企业仍处在红利期，他们大多以海外代工起家，近些年开拓国内代工业务，支持国内企业对产能的旺盛需求，“接订单接到手软”。

另一方面，在“传统电商时代”向“内容电商时代”过渡的阶段，大量新品牌凭借新颖的流量打法脱颖而出，成为新流量平台重点扶持的对象。