同质化行业突围，体育营销正当时

要解答这个问题，首先需要了解万里汇究竟是谁，以及在这个庞大的跨境电商领域里，它正扮演着怎样的角色。

根据官方介绍，万里汇2004年成立于英国，2019年成为蚂蚁集团全资子公司，它依托跨境金融领域的全球生态合作网络、境内外持牌机构，为跨境电商和外贸B2B客户提供一站式跨境收款和支付产品解决方案。

这个细分赛道竞争激烈，对于卖家而言，硬实力是选择不同收付款工具时的刚需。在深圳从事了8年玩具进出口生意的跨境电商卖家王明辉告诉懒熊体育，在选择收付款工具时，主要会考虑安全、服务、性价比，以及是否能广泛覆盖卖家业务涉及的平台和地区，实现多平台收款。

万里汇打造了自己独特的产品力：首先，依托蚂蚁集团的金融背景，通过与具备资质的境内外机构合作，在安全合规上拥有较大的行业信任度；其次，在产品功能上，支持提款至支付宝、汇率透明0汇损等万里汇的功能，满足了不少国内跨境电商卖家的需求。

同时，软实力的重要性同样不容小觑，在跨境电商收付款行业同质化严重的情况下，是否拥有足够的品牌认知度和信任度也会影响客户的选择，而体育营销成为了一个突破口。

蚂蚁集团在2018年和欧足联达成了8年长期合作，作为子公司，万里汇正式成为2020欧洲杯官方全球合作伙伴，借助这一资源开启了体育营销之路。

收视率显示，2020欧洲杯在全球254个国家电视台播出，覆盖全球50亿受众。同时，根据官方公布的数据显示，截止欧洲杯半决赛开赛前，万里汇中国流量同比增长高达279%，带动新客户注册量同比增长55%。

由此可见，基于近几年的业务整合和品牌传播，欧洲杯加速了万里汇在不同圈层间的品牌曝光，加强了卖家对品牌的信任度，让品牌在同质化的行业竞争中占得先机。

用体育走近客户，用产品解决问题

进入2021年，跨境电商市场受到平台政策趋严、海外新政等影响，让商户多项成本增加，对利润空间造成了一定影响。在这种行业环境下，体育营销再次为万里汇搭建起品牌和卖家之间沟通的桥梁。

广深地区既是跨境电商的重要区域，也有深厚的足球文化积淀。中国足球之乡梅州、广州队及广州城等两家中超俱乐部都是这个地区重要的名片。2021年，万里汇走访了多位跨境电商卖家，了解到他们不但有自发的足球协会，每年还会举办球赛，在切磋球技的同时也建立了一个彼此交流业务的固定平台。

这无疑为持续打造万里汇体育差异化基因提供了思路。从去年开始，万里汇与广深卖家的足球联赛开展赞助合作，在开幕式等活动上打造了万里汇能量站，和球赛主办方一起提升卖家参赛、观赛的体验。