对于只做COD的卖家而言，若你什么资源都没有，一开始就想着去做仓库，风险是较高的，如果你有仓库资源那是可以尝试去建仓的，还可以试着往普货方向发展。

看那些将COD做的超强的竞争对手，如艾瓦特、Fanmart、自营、半自营平台都是有自己本地的仓库，且能将产品价格做到非常低。同样的内衣，你的客单价可能是150-200马币，他们单转相对而言就可以做到特别低。理论上，价格越低，单转也会越低。

东南亚的消费能力是很高的，为什么这么说？因为相比较国内而言，东南亚人群对于货物需求较大，市场供不应求，因此他们收入虽然不高，但因为需要也不得不买。

同时，东南亚某些国家根本没有能力去生产大家需要的产品，因此很多东西都是靠国外进口得来的，所以在东南亚的一些国家，线下产品普遍卖的比较贵。

而电商平台让东南亚人能以更便宜的价格买到更多好的产品。像马来，一套泳装99-150马币左右，这也是做二类电商的价格，但是在Shopee价格也就10马币左右，在价格上就凸显了平台电商的优势。

平台电商与社交电商相比较为稳定，因为平台有一定的流量池。可是对于卖家而言，做平台单量很难有一个较大的突破，可是做社交电商却不一样。社交平台流量巨大，涉及群体包含方方面面，一旦某个品卖好了，就有可能出现一个爆发性的增长。

所以如果只是做二类电商就去建仓，风险是很高的，如果有电商平台做支撑，把成本控制下来，那做东南亚二类电商，优势很大。

东南亚COD市场未来发展如何？

目前做COD较大的竞争方一是各类电商平台，二是有本地仓的电商公司。

①电商平台

Shopee/Lazada/Fanmart等平台，它们客单价较低，且都有自己的APP，用户也都会产生复购行为。

平台本身优势显而易见，所以未来可能会出现做COD的自营或半自营的平台慢慢增多的情况。

②本地仓电商

有本地仓的电商公司，货物成本低，本地物流成本投入较便宜，所以对于有一定实力的卖家而言，未来可考虑走本地仓电商+COD的模式。

COD跑品应该往哪个方向走？

黑五类产品虽然拿不上台面，但确实能赚钱，目前受全球疫情和Facebook平台政策影响，从整体情况上看，Facebook电商都比较难生存，靠COD跑普货挣钱有点难。

这时要想改变目前的困境，一方面可以考虑选择做特货，另一方面可以考虑往垂直品类方向发展，因为市场上有些公司做普货垂直也能做的非常好，出单很稳定。

做COD是跟卖还是自己开品？